招聘是唯心主义（六）—你若盛开，蝴蝶自来（3.2）

（接上）

“盛开的鲜花”模型—应用心法

花瓣 — 品牌侧

（一）别被我为自己代言误导，CEO 本身就是一个品牌

代言是一种宣传的方式，有意塑造对知名度、美誉度产生品牌联想的人，通过影响力提升效益。过往曾有CEO或创业家公开喊话为自己代言宣传的案例。别被这类的“代言”误导，形成认知偏见，自认为公开宣传才是代言。

在吸引人才方面，对于创业家或CEO来讲，说与不说为自己代言，都是代言，这是天然属性。因为人才都具备自己的选择方法论，相信有最基本的一条：“知彼”。在有意进行接触之前，肯定会对于彼方进行了解，业务赛道、业务发展、创始人、团队和文化等必列了解清单之中。至于了解的途径和深度，则各显其能或略显迥异，但这并不影响创业家或CEO本身就是品牌的特性。

所以即使不对外包装宣传，也应进行“吸引”的自我管理，底线应该做到：

不做有悖公序良俗的事情（至少不公开做）。

言行合一，坚持兑现诺言的行为准则。

有独立人格，具备个人独特的视角、思考能力和判断决策。

这些是基本义务，没有商量余地，除非想在这方面减分。这几点说起来似乎很平淡，本身又存在矛盾，却特别考验人性，也特别容易被忽视。如实在不知如何做起？那就让周围聚集一批自己认可并信任的人，保持一颗清醒的认知，以他人为镜，让自己知道自己是一个什么样的人。

（二）品牌传播不仅局限于新媒体，更不是一个部门的事情。

谈及品牌传播，很多人直接会联想到传统媒体和新型媒体两个媒介方向。传统媒体仍保留着的权威感和新媒体的潮流感相得益彰，从经济学的角度看两者最大的区别是：零预算是否能开展。外加上新媒体机动灵活，自己可控，进而可能导致的社会行为是：流行的东西又不花钱，既显得自己不老套落伍，万一又能获得流量红利，那为什么不试试？（当然需要强调的是：这不是新媒体兴起的主要原因，这只是企业内部应用新媒体的动机原因之一。）尝试虽具备目的性，但更多偏于随机性，导致经常会出现发布内容的随机，感觉像是凭心情来做事，和个人微信“朋友圈”似的没有章法，很难给他人形成品牌认知。

“定位-话题-模仿”是内容输出的核心方法。基于“吸引”中提到的人设，要给予自己能够主导媒体一个明确的定位，每次发布的内容话题围绕这个定位来，尽管有些时候选题会很难，但宁可没有内容，也不要随心所欲。另外内容确定好后，选择已经成功过的案例进行模仿更容易成功。

另外品牌的吸引力，更让人误以为是一个部门的事情，甚至是某个人的事。其实这是一个公司总体的事情，应将此职责拆解到每个部门负责人身上，只不过分担的责任权重和方向会有不同，有的也许仅仅是公开场合谨言慎微即可，有的则需要细化自己分管的业务链条中，特别是、业务中涉及供应商环节的，这在品牌管理方面就属于业务链条中重点区域，发生负向作用会成为重灾区。

新媒体是一个不断变新的媒体，随着流量的迁徙和垂直分流，会更迭和形成矩阵。产品的交付质量和流程体验才是根本，媒体仅是扩大产品力效果的形式而已。所谓不局限新媒体，是指不局限新媒体这种表面形式，宣传阵地扩容至日常能触达外界的所有窗口，如：招聘网站、商户活动、产品包装等，当然重心应放在公司产品和内容定位及输出上。

（三）宣传着力点不清楚或多变，应用“水波纹模型”

受现实问题及资源等因素影响，常使决策忽左忽右，还美其名曰拥抱变化，常常成为非理性思考管理者自我安慰的理由和借口。今天感觉媒介重要就花功夫在这上面做文章，明天感觉受众面重要就加大这方面的资源投入，这种行为不可取。事实上资源永远都是有限的，只是量级不同 ，控制着力点和节奏才是关键。“舍九取一，力出一孔”——寻找阶段性着力点和控制节奏，可应用“水波纹模型”：

所谓水波纹模型，更像是一个具象的思考模型，围绕一个发力点向周围扩散的力度及辐射面积，判断该采取什么样的力度和下一步工作重心。

想象一下水波纹的形成和消失过程：平静的湖面上扔进一颗石子，会形成涟漪一圈一圈地向外扩展，最终会消失于湖面。平静的湖面是没有我们主动参与的市场受众，没做任何事情之前没有发生任何关系的状态。投入的石子是动作，也就是我们主动出击的发力点。一圈圈的波纹是想要达到的扩散效果，我们不能一下子搅动整个湖面，需要不断扩散波纹去影响整个湖面。当无效果或者效果减弱或者已达到最佳效果的时候，我们需要做的是：在圈定的区域内，扔入第二颗石子。

求才方面的“宣传”，肯定是要不断扩大对人群的影响力。姑且把想要影响的人群称之为用户，按影响力和杠杆率的大小，由近及远形成的波纹层次应该是：天使用户、核心用户、一般用户、潜在用户、可能或不可能用户。

选择在哪个波纹上作为发力点，这是一个问题。最经济的路径应该是先第一层，再第二、三层逐层推进，因为有感情和信任基础，这样的效果最显著，二次形成并影响下一层波纹的续力最强，更符合成本效用原则。当然这里也存在一个级数速率的数学问题，当比值大于1时，会形成裂变，比值小于1时，会逐渐减弱，那么改变这个速率值就是日常需主动改进的重点工作目标。

（待续）

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相信理论和思维的力量！致敬所有的管理者和创业者。 

                                                                                                         高宏飞

                                                                                                 2022年06月21日（夏至）