跨境电商平台亚马逊两种运营模式对比，那种更适合现阶段的你

首先，可能有一些朋友对FBA和FBM不太了解，所以我就简单的给大家讲一下这两种运营模式：

FBA：就是亚马逊卖家将自己的商品运送到亚马逊运营中心，亚马逊帮助你储存和管理商品，当你商品被下单之后，会帮你进行拣货包装并帮你物流配送，还能给你提供退换货服务。

FBM：就是由卖家自行发货的一种运营模式，我们俗称自发货模式。亚马逊在自发货模式中仅仅是作为一个销售的平台，当客户下单之后，我们才将自己的商品从国内的电商平台采购下来（无货源）或者是我们自己生产的产品通过物流运到国际转运仓，再由国际转运仓运到国外客户的手里。

现在主做FBA的亚马逊卖家一直在投钱，少的一次几万，多的一次十几万几十万，这些钱大多用来采购商品，在物流运送到亚马逊运营中心，然后给亚马逊运营中心的服务费，仓库管理费，物流配送费，这些零零总总的成本算下来绝不是一个小数目；虽然FBA的物流时间会短一些，但是高昂的成本不太适合现在国内的中小型卖家去做。

反观FBM模式，我们只需要在亚马逊上面注册一些店铺，然是利用Erp系统到我们国内的电商平台去采集商品，我们可以采集几千件商品都没有问题，我们采集之后，Erp系统会自动帮我们处理好图片这些问题，我们只需要修改提升一些我们的商品价格，就可以直接批量上传我们的产品到亚马逊店铺中去。很多卖家会问：那我们怎么发货给客户呢，这样物流时间难道不是会很长吗？国外客户下单之后，我们立即在国内的电商平台下单购买这件商品然后发送到我们深圳的国际物流转运仓，然后打包成亚马逊要求的包装规格，然后空运发送到目的地，这样我们的物流时间并不会比FBA长多久，也在客户的接受范围之内。

那我们是不是做FBM就要一直铺货呢？

当然不是铺货只是我们前期的选择，因为我们刚进入亚马逊这个平台，没有什么客户沉淀，所以我们选择铺货的运营模式；但是，当我们在亚马逊铺货一段时间后，我们有了客户沉淀，而且对亚马逊的规则，知识还有一些运营技巧更加娴熟，并且我们在铺货的过程中对各个地区的商品哪些更好卖有一个了解之后，我们就可以转铺货为做精品，到这个时候，我们的店铺利润会更大更有保障。