璐瑶随笔之销售套路

我今天想和大家说说我的“销售套路”

好多伙伴都好奇我为什么能零售出大单？一般客户成交额3450以上，还有客户买73800元产自用。（因为买3450元产品基本上都是做代理）

伙伴们会问，露露你用了什么销售套路让你的客户每次找你都是几十盒的买？我的客户总觉得贵一盒都不愿意买？

坦白说，我刚做销售那会，总学习各种销售技巧和话术，但是学费交了也认真学了，可业绩还是很差，我一度想放弃，就想着自己就不是做销售的料。

我就像我们团队的销售大咖请教，销售的套路是什么？她们说:真诚是最高级别的销售套路，你就把你为什么选择这款产品以及产品给你带来的改变分享出来就好。

因此，我开始本真分享我的产品:

01 当客户觉得贵，我会分享自己选择产品的过程，比如我自己用传统艾灸和艾灸贴的不同感受，我用我的艾灸贴和淘宝艾灸贴的感受等。

02 当客户想买几盒时，我会分享自己按照疗程使用免去一场手术，而之前几盒用浪费钱效果又差的经历，同时给她按疗程使用无效退款的承诺。

03 与此同时，我会站在客户角度为他们考虑成本，建议周一到周五上班忙用艾灸贴，周末在家用传统艾灸。

就这样坚持本真的分享，我的业绩越来越好，客户复购率也高，有次客户买6盒后直接复购180盒，问她为什么？除了产品好，就是我的真诚和利他。

让客户成交不难，难的是我们有颗真诚利他的心，放下我们的功利心，去真诚分享，定会有收获和成交。