【经营】10月以来对于经营和营销的思考

小米黎万强

经营

我们学了太多高大上的管理，但从不适用于从零到一，反而是一种视野的局限。学习他人从零到一的经验是最珍贵的，因为那些光鲜亮丽的经验可能是容易扭曲的，是不客观的，是无法复制的。

在企业经营方面，越是高端的东西越应该有自己的一套，比如文化和制度，越是战术、工具性、方法和打法越要，奉行拿来主义，快速根据标杆企业进行学习和模仿。

营销

产品是1，营销是后面的0，若没有产品打磨，一切的营销手段都是虚幻的。经营者不要对任何营销方式和理论有偏见，比如，不要误解脑白金这个产品是恶俗营销、暴力刷屏，这是因为脑白金在电视广告之前就有大规模的线下产品需求的调研和投放工作，且销量不俗。如果有一个最终标准来判断的话，那就是销量，持续的销量和影响力。如果我有一家企业，我的营销可能会这么做：

我的营销思路

读《史玉柱自述：我的营销心得》

看过史玉柱先生的书籍、视频资料，发现现在的他是一个简单、直接、真实不做作、纯粹、豪爽、心平气和、低调、看淡一切、朴实、幽默的企业家。许多人可能误解了史玉柱，误解了脑白金，可能是因为信息的差距不仅横亘在时代和时代之间，横亘在我们和现场之间，横亘在行业与行业之间，也横亘在人心与人心之间，所以我越来越不相信舆论。了解了史玉柱的营销思路后，你会发现他是先产品后营销的人，而且是经过了前期产品研发、深入农村市场调研和客户需求明确、锁定老年人核心用户、深耕产品获得核心用户认可这三个阶段后才开始打知名度的，并不是媒体说的疯狂的不负责任的品牌营销。人们容易误解那个年代，误解那些人，我知道自己是没什么发言权的，《大败局》中的某些观点的客观性必须要批判。

史玉柱总结的许多失败经验刻骨铭心，句句似乎都是几千万的学费堆出来的，件件案例流着血和泪，需要认真学习揣摩，有些粗糙低级的东西放到今天是不会变的，不能看到听到了太多高大上的东西就以为商业就是那个样子，我想这是幼稚的。

另外，正如史玉柱所说，成功的经验是扭曲的，失败的经验才是血淋淋的、真实的，所以，以后，聚光灯下的成功经验简单听一听就好了，别太当真，最高级的东西还是要有自己的一套，现实中似乎从没有简单复制上层建筑这种先例，工具和方法拿来就用，无效即扔，实用为主。

创业
我根据自己所谓的“经验”梳理了创业期要做的各个过程以及一些基本原则，我认为这是可行的。还是有些成就感的，但最难的是执行，此时才意识到自己的知识是那样匮乏，既不懂业务，也不懂考核这一系列基本的管理。但又不能太过于书呆子，要活学活用，不能动辄就引用、翻书。

经营者

我越来越喜欢商业、企业和创业，很有意义，很刺激，很创新，很有价值，与其说是商业，不如说是人性的较量。有一段时间用于思考没问题，也是必须的，但思考时始终没有压力，与现实相距太远，大部分时间还是行动、行动、行动。