拆书《定位》（4）

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【2.25拆解】

【阅读】心智中的小阶梯（第4章全部内容）

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【重述】请大家总结本章的重要知识点，并标注你最不理解的一点！

001 你看到的是你想看的东西

002 大脑无法容下七件以上的信息单位

003 产品阶梯：挤掉已有品牌或建立与之关联

004 方法论：“对比”定位法 & “非可乐”定位法

005 成功后小心陷阱：忘记了使他们成功的根本

 【实例】

001 这章的基础是“你看到的是你想看的东西”。只要相信一件事，就会在心理不断给予暗示，直到看到结果与自己的想法一致。比如：那些做理疗、买保健品的老年人，都是相信自己购买的产品和服务会为自己的身体带来好处。

002 大脑不适合多线程运转。所以投出信息一定要精准、简练，过多的信息会让人找不到重点。一听到“充电五分钟，通话两小时”就会想到OPPO手机。这款手机不是没有别人特点，高清大屏，拍照清晰等，但说多了优点等于没有优点。

003 蒙牛在出道之初一直应用比附定位，紧跟伊利做乳制品的二把交椅。这个策略也让蒙牛的增长速度极快。就是长跑比赛的跟跑者，一直跟在第一后面，没准什么时候发力就会超越成为第一。

【问题】如果你想成为某个领域的第一，但是现在第一已经有人占据了，你能利用今天学习到的某个知识点，找到解决办法吗？

001 做不了第一就做第二呗，能有一席之地就行，为什么非要做第一？

002 市场也可以细分，在一个大范围内，某项做得最好的。比如是公司里最会做PPT的，虽然比不了秋叶老师，但可以在公司范围内给同事做PPT培训。

003 研究客户心理，客户想获得什么，定制提供。像现在很多人对泛滥的知识产生了恐慌和焦虑，没那么多时间也不知道怎么来学习这么繁杂的知识，由此李笑来老师的《一小时建立终生受用的阅读操作系统》卖了10W多人。有针对性的提供服务，将会收获属于自己的客户。