水晶说：学会这个黄金法则让你的社交销售业绩倍增

各位看官大家好！我是水晶，今天分享的话题是：学会这个法则让你的社交销售业绩倍增

在这个人人都是销售员的时代，如何做到销售业绩倍增的？

过去的销售方式可能更多的在于广告宣传。比如说电话营销、电子邮件、群发、上门拜访等等。这是过去沿用大概有上百年的这种销售方式。而现在几乎所有的骚扰式干扰式都被屏蔽掉了，推销电话基本上不是不接，就是在听明你的来意之后马上挂掉。

所以对于销售人员来讲，这个真的是面临着一个巨大的变革。那么这种变革怎么产生的?因为人们获取信息越来越方便，说白了就是因为互联网的飞速发展。

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网络发达以后，出现了很多社交媒体。不管是网站也好，是软件也好，平台也罢，只要能产生流量的地方就有很多人在那做广告，这些营销人员他们的嗅觉比较灵敏，哪里有人他们就上哪里去做广告去。这群人方向是找对了，但是这些方法是不得体的。

比如说你打开朋友圈，每天有很多人刷广告，没完没了私发群发，实际上这种方式是毫无意义的。别人不会因为看到个人天天发广告就会找他买东西，反而让人反感被屏蔽或拉黑。

所谓的社交媒体也并不是我们简单意义上的比如说微博、微信、微信群，不仅仅是我们看到的这种，所有能产生交互的，其实都算是社交媒体。

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其他还有什么可以产生交互的呢?比如说百度，百度本身它自己是不生产内容的，它是抓取互联网上的信息，然后给它罗列出来。你看似百度是一个不生产内容的这样的一个工具，但是它可以产生很高的交互。它的交互方式是什么?

就是有人想找问题答案，所以搜索关键词，然后出来很多的相关的东西，这就是一个最简单的一个社交网络。比如百度知道、悟空问答，或者知乎这种专业的问答性的网站，它也是有非常强的交互性，有人问就得有人答，这种交互它会传递很多的权威性和信任性。比如说经常就某一类问题，在这些专业网站上给人非常精确非常好的完整的这样答案的这些人，它会被别人认为这人是专业人士。

那么你想一想，当人们什么情況下オ会选择去购买?一定是想解决问题。就是当人们产生问题的时候才有购买的欲望，那么现代人产生问题，第一个他会想到的是什么呢?去网上搜一下这个问题的答案，或者搜不到的话，找专业网站去问一下。这是人们现在最基础的事，那么人们搜索问题答案的时候，其实最关心最关注的就是就是非常权威，非常完整，非常有解决意义的那种答案。如果说搜不到现成的，那么去某些网站去发问题，最终他也可以获得的他最想看到最权威的答案。

所以人们真正想解决问题的时候才会要买某些东西。那么哪些人能够解决他的问题呢，一定是专业的人。

所谓的社交销售其实就要解决两个问题。第一个重点就是建立自己的权威打造个人品牌，如果你不权威，如果你不专业，在这个领域，其实很少有人会主动找你买东西的。

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那么只是建立权威还不够，还有第二个重点叫获取信任。

怎么去获取信任呢?你说我建立权威的过程不就是获取信任了吗?你那只是信任的第一重叫信，就是简单的相信，因为你是权威你是专家嘛，所以我不懂而你懂，我就信你。但是这种信任还不足以达成交易。

第二个我们说的获取信任的重点在于什么?在于沟通在于互动，所谓的社交定要有互动。下面来给大家分享一下如何打造社交销售中的个人影响力？这里给大家介绍一个411法则。

所谓的411法则是什么？比如自媒体，411法则里面的4指的是4篇跟本行业相关的知识性输出有价值的内容，包括我们连续发朋友圈也是，如果说每条都是广告，你就太ow了。如果说每隔4条，这4条都是相关这个行业的，让人能获取到知识的干货，有价值的东西，不带广告的。这个就是411法则中的4。

然后说两个1。第一个1是一条跟你的企业或者产品相关的这个文章，还不是硬广告，但是这个算是软广告。

也就是说你的有用的信息跟真正的广告是4:1的关系。还有一个1是什么呢，就是生活化的你，或者是跟你个人生活有关的这些个人信息的文章，让别人看完之后，第一认可你这个人，知道你这个人是谁。第二知道你这个人是个人，因为现在很多的号不是人，都是机器号。让别人看到你是有血有肉的人，你有生活有工作，你有很多的知识性输出，你又有跟你产品相关的这样的软广告的文章这是最容易打造个人影响力的方式。

所以你记住411法则，不管是微博、微信、朋友圈、抖音，还是你的公众号，还是你的其它的媒体账号，都是非常管用。

来总结一下“社交销售”，它的重点在于社交，其实销售产品就是销售自己。所谓的社交销售，跟原始销售最大的区别就是这种销售方式是一个无骚扰无干扰的，而且非常有效，非常专业化的销售方式。不遭人反感。它的核心就是我们要善于利用社交网络去做两个重点的事，一个是建立个人的权威打造个人品牌，第二个是获取别人的信任。

这就是我今天所讲的黄金法则。希望给你带来启发！感谢大家的阅览，我是水晶，更多分享请关注VX15549380011