低层次竞争

有人类的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有竞争。竞争与我们的生活息息相关，早在达尔文的《生物进化论》中就阐述了竞争对我们人类乃至其他生物的特别影响。我们也一直遵守着优胜劣汰、物竞天择的自然法则，也明白竞争的重要性，因为它始终有效的推动着社会的发展。然而竞争也是分很多种的，我们又该如何把握和区分竞争呢？

小时候，爸爸妈妈和我们竞争，比赛谁吃饭最先吃完；读书的时候，与同学们竞争，谁的学习成绩最好，而这个时候的竞争，逐渐开始展现出了它的层次性。和班上的同学同进步，与其他班级争高低；和本校的同学同进步，与市里的学校争高低。那么这种情况下，竞争与合作是并存的关系，创造出来的本班或者本校的竞争力自然也就更大，而自己出自那个班级和学校，所得到的名气的也是更大些。就像我们现在出来找工作，面试官不会问你在你们班上的成绩是第几名，而是直接问你是从哪个学校毕业的。

在我的身边就发生了这么一件事：两个做市场活动的老板成为了合作关系，我们暂且称为老板A和B。A前些日子接到朋友介绍接受恒大地产的活动项目，项目比较大，很可能接手整个重庆的恒大地产这边的所有活动，本就疫情期间，A想着自己目前可能资源实力不是特别充足等各种因素，就找来了B一起做。当然了，货比三家的道理大家都懂，恒大项目负责人那边肯定也找了其他的活动老板，这中间的竞争关系就这么形成了。而就在最近，A和B正着手双福恒大的活动的时候，B出乎意料的直接找到了恒大项目负责人，与其商量自己一个人做这个项目，想撇开A，以更低的价格去吸引这个“大客户”；A的朋友很快就把这个消息告诉了A，A知道后同样给出了更低的报价。最后当然是鹬蚌相争渔翁得利的结果了。本来两个人合作的话，在此项目当中可以双赢的，而B为了能够多赚几万块钱这么做的结果却是B失去了A这一层的朋友关系，A也没有了物资支撑，相较其他的竞争者，恒大项目负责人最后选择了其他的公司。

在这个事件中，很显然B把A这个合作伙伴当做了主要竞争者，而忽视了这个项目里的真正竞争对手。老板B也就是进行的低层次竞争。

我们做一个简单的假设，如果老板AB成功合作，那他们的合作关系在此项目的竞争当中胜出本就是十拿九稳的事情，一起做好这笔生意之后，还有下一笔、下下一笔……毕竟这是整个重庆的恒大地产活动项目，即便后续的生意当中，B想多占一股，也算是与“客户”之间有过了合作关系和打上了交情，到时候再出来单独合作，恐怕也要比现在要容易一点。即使后续的项目依然和老板A保持合作关系，赢得了大家的信任暂且不谈，哪怕日后有其他大公司要进行合作，也是有些许说服力来证明自己的实力，毕竟有过和大公司合作过的“业绩”，而现在，老板B在此间不仅投入了大量的精力和经济，到最后什么什么也没有得到，依然回到那个没多少人知道的小公司层面，还失去了业界的声誉。

所谓“低层次竞争”也就是格局较小，只看到眼前的竞争关系，总是做一些“杀敌一千自损八百”的“努力”。然而在竞争当中，你必须要有所付出，可能是金钱财富、人脉关系或者是时间精力等等，哪怕是到最后你一无所获，你都必须要付出成本。老板B这样得不偿失的做法显然就特别“小气”了。甚至低层次低到“恶性竞争”了，再这样的恶性竞争当中，是不会产生赢家的，最后只会全员皆输。像这样小格局的人，只习惯和喜欢与自己周边的人进行竞争，与自己同级别的人事竞争，而这样的竞争能够产生多大的利益呢？不管怎么比来比去，也都是半斤八两而已。格局大的人，看待事物就不一样了，想到的是如何利益最大化，承认别人的优秀，同时把别人的优秀也变成自己的资源。比如说一个普通人，他的朋友一个富裕，一个人际关系广，一个专业知识过硬，那么这个普通人又能普通到哪里去呢？不是就有了一个现成的“资源储备”吗？

一路走来，我们身边也不乏很多优秀的人，也遇到过形形色色的竞争。有的人很优秀，但是却在低层次的竞争当中逐渐迷失了自我，为了一些微薄浅显的占优，而浪费了大量的时间和精力，最终成不了大事。

这样的情况是最容易出现在销售行业当中了，我不得不佩服招商银行的销售和服务。大概是2019年12月的时候，有一名客户要购买财富产品，并要把之前的投资赎回来，但是该客户的管户客户经理不在，是其他的工作人员接待的，态度特别的好，很仔细的给客户做分析和规划，也很耐心的为客户解答各种疑问，时间大概花费了两个多小时。最后该客户问：“我这个交易了，算你的业绩吗？”工作人员回答“说实话，是不算我的业绩的，但是为您服务，使我们招行每一个工作人员的责任，所以您不比顾虑，也别客气”。结果没几天，那位客户就带了他的朋友们来光顾这名工作人员的“生意”。这位工作人员并没有因为不是自己的客户就不尽心服务，短浅来说，在这个客户身上无利可图，可是事实恰恰相反，这名客户的资源却给这名员工创造了实实在在的价值。

不管什么时候，我们的注意力都应该是放在充实自己、壮大自己的方向上，而不是只局限于周边的人和事，不是在竞争中产生嫉妒，而是要在竞争中提出养分，壮大自己，这样才能把不利变有利，也是最有价值的。