这是有感于最近看到的两个项目,腾冲的雅居乐原乡和启东的恒大海上威尼斯。
我所说的旅游地产是指那些依托旅游资源开发的地产项目,典型代表就是海南的房地产项目,客户消费目的都是度假+投资。
当然因为强势旅游资源的稀缺,还有许多旅游地产项目其实并没有很好的天然资源,那就只能靠后天的“无中生有”。启东的恒大海上威尼斯就是这种类型的代表。
腾冲的雅居乐原乡项目距离腾冲市区约30公里,临近高黎贡山,这个项目总规模超过30000亩,其最大的依托就是原生态的自然环境。
我第一次到访他的样板示范区时,真的被震到了,因为坐着那个看房的电瓶车在样板示范区里逗了一圈就花了大概20分钟,但售楼员还只是告诉我说,这只是其中很小一部分。上几张图给大家感受下。
这种到处是花海,绿地,胡泊景观而几乎看不到房子的感觉颠覆了你以往的认知,让你情不自禁的要喊:“哇!牛X啊!”这对旅游地产项目来讲其实已经成功了一半,客户有了很大的心理认同,成交就成了顺理成章的事情。
启东的恒大海上威尼斯虽然在走“无中生有“”的路子,但其实他的营销手法和雅居乐异曲同工。
这个项目位于启东的东南角,长江入海口的位置,见下图1的点位:
这个位置距离启东市中心45分钟车程,距离上海市中心约1.5个小时车程,更重要的是到这里走崇启大桥一个单程过路费就要95元,所以,交通成本是相当高,启东人压根看不上,上海人去的话要掂量下时间,金钱双重成本。
这个项目2012年在上海宣传推广时,我心里暗想,我靠,这恒大是作死的节奏啊!结果8年过去了,事实证明我的判断完全是错的,人家活得很好,房价基本和启东市区持平,卖的还贼好!
我顺手也拍了些照片放上来看下:
这个项目最大的创举就是在长江入海口这个不可能有海的地方,打造了一片人工海+人工沙滩出来,然后配了一堆运动中心和儿童娱乐中心。
上图是沙滩上的游泳池,边上真正的海还是比较浑浊的(即便经过了特殊处理)
这里经过近10年的开发,可以说把之前吹出的牛都逐步兑现了,并且目前整个项目已经有部分客群入住,节假日还有上海的部分旅游客群,所以,实地看起来也是蛮震撼的。
上述两个项目的共同点,大手笔,大投入先把一个超出你意料之外的场景砸出来,让看到的人无不感觉,好牛啊!有前景,我愿意(买=投资),然后边卖房边投入,滚动开发,把一个旅游新城逐步呈现。
似乎所有成功的旅游地产项目都是如此!
似乎人生也如此,要想做点事出来,你必须要拿出让人惊呼的成绩(作品)出来,这样才有后续。