宗毅说 | 非对称竞争—组合拳

“多维打单维”的关键就在于打“组合拳”，不断地创造热点和亮点，不断地把你要传递的信息去组合、呈现，嵌入目标群体的心智里。有些组合拳的打法，貌似和主业不直接相关，貌似是不务正业，但从更高的角度看是一种长期的“软广告”，能帮助我们更好地巩固在目标群体心里的地位。

未来凡是停留在单一维度竞争的企业都是非常艰难的，必须要建立多维度的非对称竞争优势。当然，这种多维的组合打法需要事先规划，要在统一的思想、策略、机制指导下，设计各方面、各层次的打法，全纵深进攻，在很短的时间内给目标造成多维的冲击。我们要做的，就是要找到这个“组合”的切入口，这个切入口选得越巧妙，选得越多，热点和亮点也才越多，“多维”优势才能更好地体现出来。

我们有一栋充满艺术气息和酷时尚的办公楼，里面还有幼儿园，还有一个建在楼顶上的部分透明的高空泳池。这栋办公楼还应用了我们自己研发的全屋恒温系统、新风系统，客户从进入大楼第一步开始就可以实地体验我们的产品，更重要的是，这栋楼也是裂变学院授课的体验场所，让学员浸入式感受裂变的氛围是如何授权，裂变机制又是怎么给员工赋能的。

在芬尼，所有的业务、所有的场景、所有的环节都是可以有机嵌入、组合的，每一点都是公司“多维”竞争优势的一部分。我的制造业同行说我是不务正业，但在我看来，每项业务都是正业，都是我们“多维”拼图上不可或缺的一部分。其中争议最大，也最值得一说的就是“酷猴幼儿园”这个项目了。

酷猴幼儿园就办在我们办公楼上，2016年初成立的；最初是想给员工做福利用的，后来成了我们幼儿教育业务的原点。园里最多的时候有40个孩子，都是员工子女。我算过一笔账：因为立足于办福利，所以收费很低，每个月1000元，总共不到40个孩子，一年收入40多万；而这个幼儿园每年的费用大致在200-300多万，不足的部分要从公司补贴出来。如果把这个幼儿园看作是一个生意，那注定是亏本的。但是账不应该是这样算的，我用非对称的模式来算这笔账：

第一，员工福利好了，更有干劲，优秀人才能进得来，也能留得下。办幼儿园最初是为了解决员工接送孩子的问题。我们公司所在的地方比较偏，没有很好的幼儿园，员工要想让孩子受到好的教育，往往会跨区选幼儿园，每天接送孩子，大人小孩都很辛苦。还有的员工只好把小孩丢在老家，留守儿童成了一个很大的问题。这个幼儿园启动后，员工可以和孩子一起手拉手上班上学，再手拉手回家，就连加班也心安，家庭的幸福感也上升了。而且这一做法也带来意想不到的口碑效应，客户因为这个幼儿园对我们的好感直线上升，认为对员工这么好的企业对客户也不会太差，大家谈合作非常轻松。

第一，员工福利好了，更有干劲，优秀人才能进得来，也能留得下。办幼儿园最初是为了解决员工接送孩子的问题。我们公司所在的地方比较偏，没有很好的幼儿园，员工要想让孩子受到好的教育，往往会跨区选幼儿园，每天接送孩子，大人小孩都很辛苦。还有的员工只好把小孩丢在老家，留守儿童成了一个很大的问题。这个幼儿园启动后，员工可以和孩子一起手拉手上班上学，再手拉手回家，就连加班也心安，家庭的幸福感也上升了。而且这一做法也带来意想不到的口碑效应，客户因为这个幼儿园对我们的好感直线上升，认为对员工这么好的企业对客户也不会太差，大家谈合作非常轻松。

第二，产品展示效应。我们为幼儿园设计了一个空中透明游泳池，用的是我们芬尼的游泳池恒温系统。我们是做游泳池恒温节能设备起家的，是这个领域的全球第一的“隐形冠军”，客户只要来访我们肯定会带他上楼顶参观，让他实地感受我们的设备在楼顶高空、户外，持续运行的性能和质量，参观完后一般就会尝试我们的产品，尝试之后就会变成老客户，屡试不爽。

第三，强大的故事传播效应。大家想想这幅场景，楼顶、空中，透明、花花绿绿的泳衣，笨拙的泳姿，娃娃的笑脸，这么多的元素堆在一起，非常有画面感和故事感，谁见了都忍不住拍照，发发朋友圈；看到了的人就忍不住问，无形中就是对公司的传播。对传统企业来说，互联网时代确实是“酒香也怕巷子深”，没有关注就没有销量。孩子们就是活生生的流量入口啊。

我们这个小园每年补贴大概200万到300万，如果拿这200万去央视投广告，也就是15秒钟。但是我把这个钱放在公司里头，给员工做福利，而且做的福利还有故事、有画面感，想想会产生多大的战斗力和流量效应！员工解决了接送孩子的大难题，幸福感就出来了，他们的战斗力会变强，工作绩效产出就会提高；更重要的是，他们既是我们的员工，也是孩子们的父母，他们每天自觉自愿地刷屏晒娃，其实就是在给芬尼做传播；每位员工的朋友圈里，有诸多和我们有交集的用户，上下游供应商、渠道、经销商、第三方合作机构，甚至用户或潜在用户。他们看到了这些有温度、有格调的故事和照片，既会从心理上强化对我们的认可，也会给我们做传播。这些力量合在一起，效果是非常惊人的。

如何创建独一无二的福利，如何创建独特的企业文化，如何创造非对称竞争格局，欢迎大家来中国企业组织创新大课，我将全程参与陪伴。