营销4P理论学习收获

这是007品牌孵化营第5讲“营销原理之4P理论”的学习收获：

一、4P理论是营销的最高纲领

4P代表：产品（product）/价格（price）/渠道（place）/推广（promotion）。

无论是打工还是创业，我们都至少参与其中一个P。

比如，我做新药研发，属于产品(product)环节。

对营销整体链条有了解，能增加全局观，明白自己的价值所在。

另外，对整体有了解，也有利于根据价值链的变化做出个人工作岗位和内容的调整。

二、产品，是满足人们需求或欲望的载体

“需求或欲望”是产品的关键词。

本质上，我们买的不是产品，而是为生活/工作/学习提供的解决方案。

比如，我们买个钉子，其实是想要在墙上挂照片。

所以，在生产一个产品前，要认真思考这个产品是否真的能解决客户的问题。

三、价格，与用户获得的价值相关，与成本关系不大

水，就是一个典型的例子。

当我们口渴的时候，不应该关心水的成本有多少，而是是否解决了口渴的需求。

四、渠道，产品或服务的销售路线，又称营销网络

“瓜子二手车，不让中间商赚差价”。

事实上，瓜子平台自身成了最大的“中间商”，赚了“差价”。

中间商提供了渠道服务，就应该赚差价。

五、推广，把产品或服务信息推广给需要的人

做推广的目标是：

让用户看到了/爱上你/娶回家。

即使是普通人，具备一些推广思维，把自己的能力、工作成绩、信誉背书等信息让更多人知道，也会增加遇到更多好机会的概率。