【125】2018-07-11

1、广告的最终目的是吸引购买，而不是为了让别人说自己的广告很有创意，更不是为了哗众取宠。

2、做广告之前要做三点功课，第一是研究产品，对产品越了解，越能发现其价值所在。

第二是研究竞品项目所做过的类似的产品广告，这样做既能学到他们的成功之处，又能避免与其犯同样的错误。

第三是研究消费者，正如奥格威所说“撰稿人常与家庭主妇闲聊，更有利于文案创作”。

3、要知道广告对应了两类人群，一是使用人群，二是消费人群。做广告之前要搞清楚，我们做的广告到底是给谁看。

比如说脑白金，其使用人群应该是老人，但是大部分老人对自己其实是最吝啬的，那怎么样才能产生消费呢？

答案是想方设法让他们的子女购买。所以说脑白金广告针对的人群是老人的儿女。