锦鲤之下的套路

这两天朋友圈铺天盖地的转发锦鲤推广，我曾和同事打趣，说创造 101 运营团队费劲心思把杨超越捧红成锦鲤代表，没想到还未维持几天，就被支付宝三百万预算捧出的信小呆比下去了。再伴随各大公众号的顺势营销，这趟风波估计还会维持几天。

信小呆 & 杨超越 微信指数

对于这种天然的营销机会，各个公众号和商家当然不会放过。吸粉引流，产品营销，但是在喜气洋洋的朋友圈转发中，其实暗流涌动。我刚刚翻了几页朋友圈，找了几个转发锦鲤抽奖，点开公众号详情看了一下，觉得这件事非常值得玩味。

球鞋锦鲤

校园锦鲤

这两条推送起码在我朋友圈转发了 5 条，每条朋友圈阅读数均是 10W+，抽奖条件也很简单，转发文章到朋友圈，然后在后台回复转发截图参与抽奖（至于那些转发朋友圈就能抽奖的，洗洗睡吧，我虽然粉丝不多，但我也知道公众号后台无法统计转发数据的），但是看看这个公众号，历史数据只有几条甚至只有一条，上次推送时间距离现在相隔一年，稍微想想就知道，这种抽奖大概率是假的 or 内定的。

很多人不知道公众号自媒体现在的竞争有多激烈。我刚刚逛了一下公众号交易平台，现在基本上一个粉丝的获客成本均价一元，女性粉学生粉等单一受众的公众号售价会更高。像这种三无小号，申请一个公众号 0 成本，直接复制其它公众号抽奖文案 0 成本，再借东风朋友圈刷屏营销，以现在 10W+ 的阅读数，过几天倒手卖了，无本买卖纯利润就是几万元。

公众号定价

套路很新奇吗？并不是，转发抽奖做的最好的微博，几年前就有这个套路了，转发抽奖捧红小号，过几天内定 or 改名删帖，转身一变就是营销号，当时微博官方出抽奖验证，也有受其害的原因，毕竟这种事情透支官方信用，我相信过一段时间，微信也会对这种事情现在，毕竟前面有各种做分销被销号的事件。

类似的还有一元夺宝的活动，不少工作室随便搭个网站内定几个大奖获得者就开干了，真正实现了「人人给我一块钱，我就拥有 13 亿」的朴素梦想，相似的玩法还有众筹和轻松筹，但细节太黑，我在这儿就不展开了。

套路年年都会有，核心思想从不变。如果大家对互联网有记忆，大概还记得朋友圈被「萌娃评比」支配的恐惧吧。公众号早期吸粉的时候，靠这种评比吸了一大波粉丝，然后就是改名接广告做营销号，前两天我看见又有人做萌娃评比了，只不过平台从公众号改成了小程序。

如果对「萌娃评比」没有兴趣，那大家肯定对今年过年刷屏的「语言红包」有印象。

语音红包小程序

这个创意不错，但是到后期就乱了套了。语音红包本身的技术难度不大，语音识别这种感觉高难度的功能其实调百度语音识别接口就行，再不济，淘宝上几千块钱就能买一套源码，很多薅羊毛的人就是这么做的，除夕那天我起码看见三个李鬼，但是大过年的我也不好提醒，好在金额也不多，大家不会有大的损失。

淘宝搜索「小程序」结果

怎么赚一波就走？比如说提现收取手续费啊，满 10 元才能提现啊，反正大家玩的都是小数额，过完年也就都忘了，嗯，没提现的钱就是你的，至于什么合法性，企业发展性，对不起，人家一开始做就没想这个，薅完这波儿就走，继续找下一只肥羊。

所有的一切，都逃离不了人类好赌的这个天性。我也不藏着掖着，我也是这么一个人，微博转发抽奖我也中过一些东西，因为参与这样的赌局实在是太简单了，手指轻点一下「转发」按钮，就有可能获取超额奖品，这种高赔率的事情，没有几个人能经得住诱惑。但是有一点很重要，像这种抽奖活动，官方的背书非常重要，例如这次的支付宝锦鲤，背后是蚂蚁金服和新浪微博这种大公司的背书，像那种都没怎么听过名字的营销号，真的全靠组织人道德约束了，但涉及钱的事情，道德自律是最靠不住的。

像这种类赌博的事情，其实换个皮可以引申出很多套路，小到游戏里的开宝箱抽十连，大到新加坡靠赌场熬过金融危机，至于大家怎么看这些事情，仁者见仁智者见智吧。话说回来，上面说了这么多，举一反三一下，大家猜猜赌场里什么最赚钱？

是猜大小。