教你一个说服别人的技巧。

在职场中，我们经常要面临一种状况，就是要说服别人，不是说服你的上级就是说服你的客户，但是这种说服别人的能力如何习得呢？教你一种自上而下的自问自答方法。

首先一个观察场景1：项目业绩报告，你做了30页PPT，一共讲了30 分钟，结果台下的人睡了25 分钟，还有2个坚持玩手机才挺了下来。场景2：我们去电影院看大片，两小时后电影演完，我们从电影院出来后觉得好像刚过几分钟。为什么30 分钟的工作总结让大家睡着了，而两小时的电影那么吸引人呢？除了明星和视觉效果，真正抓人的是故事和悬念，所有电影在开篇的时候都会抛出一个悬念！作为观众，我们会特别关注谜底到底是什么。而随着剧情的展开，这个答案会逐渐被解开。当所有的悬念解开之后，电影也就结束了，而整个过程你会一直被紧紧地吸引着，两小时的电影好像一瞬间。其次一个概念有一种方法让我们可以像电影一样，很好地吸引对方并说服对方。这种方法在结构思考力中叫做自上而下疑问回答式搭建金字塔结构。——简单来说，就是自上而下的自问自答。

自上而下的自问自答是一种想象你们和观众在进行对话的技术。

先选定主题，然后看对方会关注什么问题，提前设想好答案，并从上往下逐步搭建出金字塔结构的方法。自上而下的自问自答是一种想象对话技术。

先选定主题，然后看对方会关注什么问题，提前设想好答案，并从上往下逐步搭建出金字塔结构的方法。比如你想谈一个特别敏感的话题——给你团队的人加工资，主题是“申请加薪20%”。你的思路是——别人都加、我生活不容易、我团队不易、这样团队才有士气……其实这都是你自己的角度。设想一下当我们跟上司说涨20%之后，他会关心哪些呢？比如，为什么涨？涨的方式是什么？什么时候开始涨呢？不涨会怎样？然后你的表达就沿着这些问题展开。

这样的思维模式跟平时正好是相反的—— 平时我们更习惯于告诉对方我们有什么，而这种方式是站在对方角度看对方会关心什么。

掌握了这样的自上而下的自问自答的技巧，说服别人还会远吗？

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