2021-03-19 销售的三个层级

今天一大早看了一篇文章和视频是张大驰老师的关于销售的三个层级的

按我自己看完之后的理解是：

第一层级是对自己的产品不自信，需要跪舔，客户同情你来买

第二层级是站着，或者坐着来卖的，这一层级，你和客户是价格各方面的博弈

而最顶级的是第三层级，向客户销售你的认知，客户认同你的人，你的价值观，你的知识体系，就潜移默化中把客户拉到你的认知体系里面来，对你这个人的认可，这种属于跳起来做的销售。

所以总体来说产品很重要，而我们要销售的最重要的是选择一个让客户感觉超值的产品，对我个人而言，以前总会觉得如果销售任何产品都会有缺点，那选什么产品最好，今天反思其实自我是我最了解，最熟悉感觉最超值的产品，所以要做的就是如何把自己变得更好。

总结大驰和圈圈课程里面的内容，首先是认知及圈圈提到的思维，你得有结构化，系统化的思维体系，当你有独立的知识体系，那你接下来就需要去表达，这就是圈圈的沟通能力，你可以把自己的思维知识体系，清晰有效的表达出来，最后就是销售技巧，掌握一些技巧，把自己卖出去。

如何去做：1.暴力读书 量变一起质变，每个人都有认知局限，这就是你的机会，

2.暴力读书之后，你的认知提升之后，你要用表达来封装，你的朋友圈是你的表达，你的演讲是你的表达，你的写作是你的表达，视频号是你的表达，直播是你的表达，能不能吸引别人产生影响力，并且利用信息部队称来支撑信任的构建，，并且利用一些认知差来得到一些机会在里面，

3.最后学一些销售的技巧。

生活只会给你应得的，而不是你想要的。