【教育增长圈7期】-第三次作业

《第二课 作业主题》

D3教育操盘手自查标准

作业模版——操盘手必备条件

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6组-阿飞

1、个人背景

【昵称】阿飞

【公司】跟谁学

【岗位】市场

【工作年限】3年+

【年薪范围】*

2、核心能力模型

【人员管理】管理4人团队

【承载能力】前端流量获取全流程的能力，可以独立搭建市场投放整体环节。

【流程搭建】百万级操盘手（纯线上的大班课模式，全流程贯穿，公域流量采买 社群转化 核心指标是ROI）

【迭代能力】流量承接环节优化、大班课转化模式优化、团队组织能力优化

【把控调度】

获客：流量精准度和广告转化率、成本的控制

转化/销售：转化路径的全方位拆解、优化以及销售人员的选择

产品／教研：公开课 体验课产品的设置和课程内容的优质程度把控

【渠道搭建】

1、公域流量的采买：开拓外部公众号 信息流渠道

2、私域流量的构建：建立自己的私域流量池如公众号矩阵、抖音等

【成本核算】

单月预算方面（收入：直接卖课收入、间接收入等；支出：市场投放、人员薪资、福利、设备、技术使用费等）

计算毛利润、净利润

【项目操盘能力】

团队搭建、业务模型迭代、领导力、组织能力、跨部门沟通能力等

3、目标

【下个阶段】是成为百万级的操盘手

在以下几个方向做努力：

（1）目标：成为百万级的操盘手（专注大班课业务，时刻优化迭代模型和组织能力）

（2）行业认知

成人英语市场潜力巨大，目前有英孚 华尔街老牌机构占据大部分市场，但线上市场仍然有很大的切入点

（3）业务流程

（前端市场投放-流量承接-课程体验-成交付费-学习反馈）

（4）执行力

时刻准备着

（5）心理素质

抗压能力、沟通能力、组织管理能力、领导力

（6）人员管理

选用育留，提高选人标准，把合适的人放在合适的位置并给予积极地培养，及时优化不合适的人，提高团队的组织能力

（7）部门协作

跨部门沟通，多从对方的角度出发，争取实现共赢的局面；

深入了解每个部门的工作流程和关键步骤，从决策上更加的贴合实际等。