赢销参谋：为什么说做对的事情比把事情做对重要呢？

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1，做对的事情要比把事情做对重要，因为把事情做对是效率问题，从一开始就设立正确的目标，做对的事情才是真正的关键，因为有了目标之后，你才可以进行人力，物力，财力，以及信息和文化资源的优化配置，创造出相对的优势，解决关键的问题，从而保证生产经营战略目标的达成。

2，聚焦，专注好还是多元化经营好？

这里面其实有种误区，很多人认为聚焦专注就是只做一个东西，多元化就是经营很多行业，今天聊聊这个话题，多元化经营并不是说做多个行业，四面出击，八面开花，各个行业都插上一只脚，而是说你以一个大品类为主，朝着周边扩张，整体来说还是专注聚焦，比如说：你专门只做吃的，那么水，奶，粥，饮料是不是一种延伸呢？这种就是一元化经营，同心圆的营销策略，还是聚焦的模式。

3，客户的兴趣有的时候就是你销售产品的重要突破口，因为志趣相投的人是更容易熟悉并且建立好的关系，如果能够主动去迎合客户的兴趣，多谈论一些客户喜欢的事情和人物，把客户吸引过来，当客户对你产生好感的时候，购买你的产品就是水到渠成的事情了。

4，为客户着想其实就是为自己着想，客户从内心感受到你是为他们服务，而不是纯粹从他们的口袋中掏钱的时候，自然就愿意购买你的产品。

没有人会拒绝别人真诚的帮助，为客户着想就是销售的最高境界，所以一定要站在客户的立场考虑问题，真正做到为客户的利益着想，这样，您得到的肯定是无数愿意更你长期合作的客户。

5，每一个人都有想成为伟人的欲望，因为这个是推动不断去努力和做事的动力，所以渴望别人的重视，是人的一种本能和欲望。

真诚的尊重客户，给他们重要感，就是打开客户心门的金钥匙。

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