《流量池》第十章 数字广告：落地页是第一生产力

落地页指的是消费者看到广告banner后，通过点击跳转链接后出现的第一个页面。

在移动端，信息流广告是快速的广告呈现方式，而落地页则起到承接流量、转化用户的重要作用，是营销过程的终端环节。

落地页不是创意稿，要从产品和营销的整体策略出发去考虑。如何提高用户的浏览量、留存时间、转化率，都需反复推敲。一个落地页设计好坏的考核标准是数据，是触达用户后真实的留资量、成单量，所以设计落地页要把目标作为终点，将每部分素材整合起来看，连成一条整体的营销线性思维，引导用户完成转化。（e.g 今日头条的落地页投放）

---

用外部素材触发消费行动 

图片素材：分为大图，小图和组图

福利式素材选择：素材中涉及折扣，降价，优惠，返现，红包等直接的福利性刺激。

告知式素材：硬广告，直接出现品牌logo,产品图，消费者好评记录，销售截图，证言等画面素材。

---

落地页逻辑架构的六大要素：

1.核心卖点，品牌，活动信息

用最简短的画面构成、最直白的话术迅速打开与消费者的沟通局面

2.品牌的整体印象与产品口碑

对于大部分消费者来说，落地页其实就是对品牌第一印象的认知。利用了人们的从众心理，可以促成更多的用户转化。

3.消费者益处

消费者考虑最多的事情就是“你的产品能给我提供什么服务，或者提供什么不同的奖励刺激”

4.权威认证

寻找相对权威的认证或者社会证言会提升消费者的信任度，降低用户使用的心理门槛以及对信息的疑虑

5.用户留资

完成流量到用户再到销售的转化

6.索取有效的关键信息

---

文案素材：1.一条文案，一个卖点  2.简单易懂快速理解  3.使用与定位用户相关的信息  4.激发主观动机  5.拉近关系  6.用兴趣提升专注感  7.用事实吸引（不讲原因）