每个人都喜欢钱，你是，我也是！
可是，我们却不太会谈钱，尤其是职场中。
面试谈工资的时候，我们不太会谈钱，说低了怕吃亏说高又不敢；
跟老板谈加薪的时候，我们不太会谈钱，总觉得非常别扭尴尬；
朋友请你帮忙有偿做事的时候，我们不太会谈钱，觉得那个度不好把握，担心伤感情。
其实，谈钱真的很简单，只要学会还价思维就行了。今天，我们就以面试被问“期望薪资多少”为例，来聊一聊职场中要怎么跟人谈钱，不吃亏还能令双方都满意。
01、面试被问“期望薪资多少”，千万别傻傻报价
既然HR问了“期望薪资多少”，那我当然要给个数啊！
这是大多数人的做法——直接报价。于是，就出现了这样三种情况：
1、往高了报
往高了报，比如说“我希望的月薪是10000”，因为你猜到HR肯定会往下压的，多报点保险一些。
但是，如果你报得太高，HR心里就开始想了：“10000？你咋不去抢呢？自己几斤几两心里没谱吗？简直扯淡！这种狮子大开口的人还是算了吧，太狂妄！”
退一万步讲，就算HR愿意跟你谈这个薪资，他也会狠狠地往下压，可能一下子压到5000，而你真实期望值是8000，那么怎么谈都谈不拢了，不是吗？
2、报个能接受的最低值
既然往高了报不行，那就报个能接受的最低值吧——“我希望的月薪是8000！”
你的想法是怎么着也得给个最低值吧，却不知HR会抓着你不自信的性格往下压，而且狠狠地压，你最终拿到的薪资绝对不会超过7000。
3、报价太麻烦，随便吧
你当然不会说随便，因为那样就显得你太随便了。
你可能会这样说：“8000吧，呃……其实吧，稍微低一点也能接受……”
这样支支吾吾的态度其实就是在说“随便吧”，既然你都这样说了，HR当然会很随便，说不定直接从5000开始报价，你们来回商讨半个小时后，恭喜你，你拿到了6000的月薪。
02、谈钱最好的方式，是还价思维
大家都是成年人了，应该都有过讨价还价的经历——当然，如果你天生富二代，钱多得用不完，那就当我没说。
最常见的场景就是买衣服的时候，直接从脚脖子上砍价：
“老板，这衣服多少钱？”
“1200！”
“便宜点呗！”
“1100！”
“300卖不卖？”
“你开玩笑呢？300连成本都不够，最低1000。”
“别喊那么高，350吧，能行我就拿了。”
“800吧，不赚钱，交个朋友。”
“400，不卖我就走了！”
“算了，回来吧，400卖你了！”
这，就是还价思维！
这时，有人要说了：“我总不能在面试或者谈加薪的时候跟领导讨价还价吧，又不是买衣服！”
的确，我们不可能真的跟领导讨价还价，但我们可以运用“还价思维”背后更深层次的逻辑——锚定效应，来跟HR谈工资或者跟领导谈加薪。
03、锚定效应来谈钱
所谓锚定效应，就是指当人们要对某个东西估值时，会将某个特定的数值作为起始值，这个起始值就像锚一样影响着我们，在决策时，我们会不自觉的依据这个锚定值。
就说上面那个还价的例子吧——
从老板的角度来说，他一开始给的1200就成为你心里的锚定值，你敢还300，但你绝对不敢还30，因为差得实在太多，肯定会被打，所以，你只能从300往上还。
从你的角度来说，你一开始给的300就是老板心里的锚定值，他已经知道你会在300左右徘徊，在保证不亏的情况下，他只要尽量多赚点就行，所以400这个价格他最终还是接受了。
那么，这种方式怎么用在面试时谈薪资呢？
方法很简单，你只需要给HR的心里种下一个锚定值就行了，可以像这样：
“我在上一家公司的工资是8000左右，老板本来准备给我加薪到10000的，只是我觉得贵公司更有发展前途，于是就选择了来这里。”
这样一来，你就给HR心里下了一个锚定，最低值是8000，但我更想要10000，最重要的是原公司是愿意给这个价格的，说明你值这个价，那么HR最终给你的薪资必然是在这个区间之内的——除非这家公司给不起这么高的价格。
如果是没有过工作经验的应届生，同样可以用锚定法，像这样：
“我在大学里一直都是前几名，跟我差不多的那几个同学，拿到的工资都是8000到10000左右，我觉得我应该不逊色于他们的。”
写在最后：
谈钱不难，先在对方心里种个锚定，你就已经赢了一半！