社会心理学71-少数派是怎样影响群体决策的？|20190815

虽然我们之前说了很多关于群体是如何影响个体的，比如对个体的行为加强，群体能够唤醒个体的态度，增强个体的观点倾向。但是这其实是相互影响的，在某些特定的条件下，个体对群体决策也有着非常重大的影响，有时候甚至会改变群体的态度。

正如你知道的，文化背景塑造了我们，但是我们也在改变这些我们选择的背景。有时候从众压力会是的我们追随群体的决定，但是也有时候，却会激起我们的逆反心理，从而坚持自己的个性与自由，说服的力量确实非常强大，但是我们能够通过公开承诺和预估说服的感染力来抵制被说服。

相信你也许看过电影《十二怒汉》，这电影有多经典我就不多说了，剧中那个陪审员说服了其他11个人的故事确实非常打动人。但是，我不得不说，现实中这种场景还是非常非常少见的。然而，如果我们观察过去发生的各种事件，起初都是少数人发起，逐渐有越来越多的人加入，最终发展的非常大。那我就想问一下了，这些人为啥如此具有说服力？

心理学家莫斯科维斯提出了针对少数人影响多数人的几个因素，分别是：一致性、自信、背叛。

关于一致性，

相信你也一定知道，那些由少数人改变多数人的故事，大多是因为那少数人的态度非常坚定，立场更加鲜明，行动非常一致。一旦少数人表现的犹豫不定、有人摇摆不定，那基本上这是大概率不会成的。但是，如果你是这少数人之一，相信你的感受一定程度上是非常痛苦的，因素要坚持表明自己的态度，另外做少数派本来就是非常困难的一件事情。有时候还会被Diss，人们会不断的质疑你。

关于自信，

一致性和坚持都是自信的表现，少数派所表达自信的任何行为都会是多数派重新考虑自己的立场，尤其是关于观点的问题而不是事实的问题，这时候少数派的行为通常会更有力。

关于背叛多数派，

坚持己见的少数派会打破任何的一致错觉，当少数派对多数派的判断力提出质疑后，多数派的成员往往能够更加自由的表达自己的观点，甚至会倒向少数派的观点。试想一下，如果一开始时是多数派，但是有一天你倒向了少数派，此时的你还有可能回到多数派中吗？事实证明，这种人一旦到少数派，他的立场往往比原来少数派的立场还要坚定，因为对于背叛者的选择比原有观点的人的选择更少。另外，一旦多数派中有人倒向少数派，更多的人也会想滚雪球一样倒向少数派。