《鬼谷子》飞箝第五

2022.05.01周日雨D121

“志道乐学·国学经典”D620

《鬼谷子》飞箝第五

【引言】

    本篇是《鬼谷子》中的重要篇章，与法家所讲的君主控制下属这样的制人之术不同，本篇所言的制人之术讲述的是作为下属的谋士该如何控制君主。“飞箝术”意在运用褒扬之词引出对方的真实意图，进而钳制、控制对方，从而达到控制和掌握对方的目的。“飞”，即褒扬，激励；“箝”，通“钳”即钳制、控制。

    《鬼谷子》的“飞箝术”是通过言辞来控制人的权术。它不仅是引人之术，还是服人之术，更是用人之术。运用“飞箝术”对付别人时，要审度权谋，权衡形势，对于那些帮助我们决策的人，揣摩他的心意，知道他的喜好，然后用动人的话语套住对方，从言谈之中察知他的真实意图，喜欢名利就用名利诱惑他，爱好美色则以美色诱惑他，贪恋权势就用高官利禄诱惑他，最后使对方为我所用。

    “飞箝之术”可以用于人际关系的处理，也可以用于分析各国天时、地利及人和等各方面情况，达到与对方建立密切关系的目的，还可以运用于合纵或者连横。

    掌握了“飞箝术”的运用方法，就能准确权衡人的智能、才干和气质，便可以运筹帷幄，掌控全局，实现纵横策士们的政治目的，这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。

    【原文】

    凡度权量能，所以征远来近。立势[1]而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞[2]，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括[3]，乃可征，乃可求，乃可用。

    【注释】

    [1]立势：确立威势。

    [2]内外之辞：内是实质，外是表面，也就是事情的反正两面。

    [3]隐括：即（隐木）栝，本指矫正竹木弯曲的工具，引申为矫正人的错误、缺点。

    【译文】

    凡是揣度人的智谋、考量人的才干，必须广泛收集或远或近的各方面信息，制定确立威势的措施，观察对方的观点与自己的观点是否一致，辨别出对方言语中的是与非，分辨出对方言语中表面和背后的含义，判断对方是否具有高超的权谋韬略，能够制定图谋大事的计谋，从而确立君臣间应有的亲疏关系。然后在实践中加以检验衡量。对于那些可以匡正裨补我们决策的人，便征召他，聘请他，重用他。

    【原文】

    引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之而后重累，或先重以累而后毁之[1]。或以重累为毁，或以毁为重累。其用或称财货、琦玮[2]、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见（山间）[3]而箝之，其事用抵巇。

    【注释】

    [1]毁之：诋毁其人的短处。

    [2]琦玮：珍贵的宝玉。

    [3]（山间）：这里指漏洞、把柄。

    【译文】

人谈话时，首先把赞扬的话语传达给他，通过恭维来钳制他们。以钩钳之词进行游说，在交谈之时要忽而表示认同，忽而表示反对，以便了解对方的真实意图。对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，可以先不断提高他的名誉，使其名不副实，为日后诋毁他做充足的准备，一次不行就多次实施，直到毁掉对方为止。有时候赞扬对方优点使其缺点暴露是诋毁，有时历数其缺点使他优点显露也是为了最终诋毁他。想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和美女，以便对他们进行试探；或者依据他才能的大小，用名禄地位来吸引他；或者通过寻找漏洞来控制对方，以上办法都是要结合“抵巇之术”来运用的。

    【原文】

    将欲用之于天下，必度权量能，见天时[1]之盛衰，制[2]地形之广狭，岨崄[3]之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。

    【注释】

    [1]天时：指国家命运的发展趋势。

    [2]制：知的意思。

    [3]岨崄（zǔ xiǎn）：山川险要之处。岨，同“阻”。

    【译文】

    假如要将飞钳之术运用到天下大势政治斗争中，在游说君主时，一定要揣度君主的权谋与能力，观察国家命运的发展趋势，知悉该国地形的宽窄和山川险要之处的攻守难易，掌握该国人口、财富的多少，了解其与哪个诸侯国亲密友爱，与哪个诸侯国疏远仇恨，还要了解君主心中的打算。摸准了君主的心意，了解了他喜欢什么、讨厌什么，然后针对君主最重视的事进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在，最后用“钳”的方法把君主控制住。

    【原文】

    用之于人[1]，则量智能、权材力[2]、料气势，为之枢机[3]。以迎之随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀[4]也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从[5]，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度[6]。

    【注释】

    [1]人：这里指君主以外的其他人。

    [2]材力：指才干。材，同“才”。

    [3]枢机：转动门户的轴叫枢，启动发射的装置叫机，指事物的关键。

    [4]缀：联结。

    [5]从：通“纵”。

    [6]度：一定准则。

    【译文】

运用飞钳之术和别人打交道，就要揣摩对方的智慧，权衡对方的才干，度量对方的气势，把对对方的充分了解作为与之相处的关键。去迎合他、追随他，用飞钳之术调和他与我们的差距，使双方相互适应、协调，再用我们的意图去开导、启发他，这就是用飞钳来联结。对人使用飞钳之术时，要先用赞扬、称颂手段去赞誉对方，使对方说出真情，收到实效，然后紧紧与之联结，研究他话语中的真意。做到这些，就可以钳制对方，使他向纵的方向，使他向横的方向，使他向东，使他向西，使他向南，使他向北，使他从起点返回，或者使他返回后再翻过来。反反复复去做，但不失去一定的准则。