年底想加薪20%，怎么说服你的领导？

年底了，正常情况下，很多人都会加薪。但很少有人会主动的去找领导加薪。一是觉得自己没有必要冒这个头，觉得随大流吧，二是感觉自己也没有这个敢量！但事实上，心里还是很不甘心的，领导每年花很多钱去做慈善，就不能多给员工发点工资吗？毕竟我们跟着你，总比那些素不相识的人要更亲近一些吧。事实上领导很多时侯并不在意给你发多少工资，而是缺少一个给你涨工资的理由。现在我们假设你生活压力非常大，你迫切的需要加薪，加薪，加薪！而且目标是20%,你知道每年的平均加薪才5%~8%,你该怎么办？

一定要加薪！

今天听了古典老师的《超级个体》，正好把其中的精要办法，整理出来分享给你。

首先，你需要调整一个观念。你需要站在你的领导的角度来思考这个问题。假设你是B,你的领导是A，领导A已经打算给你B加薪20%。你觉得A会怎么考虑问题？

其次，就是结构化思考与拆解。下面是古典老师拆解的结构数状图，我觉得这个拆解非常好。拆解时，从结果开始，拆解成三个大的块，“为什么要给B涨工资”，“涨多少？”“怎么控制？”

加薪20%分解图

拆解完了之后，这个模板可以非常方便的，帮助你做回答。你回答好这些问题后。你就可以找领导交流了。你可以主动找领导。

你可以谈，去年销售目标是3000万，完成得超额20%，领导已经决定明年目标不会低于4000万，你可以强调20%加薪，你愿意抗到4500万，因为你想实现这个目标，你需要更多的费用来支持你完成这目标。因为更多的时间不在家，家庭的生活负担也会无形中增大，需要更多的薪水来保证家庭的正常运转。

每年按惯例多少会象征性的涨工资，不涨工资，员工会有很大的流失的风险。对你来说，去年完成得好，明年想更努力，去年工作结果好，企业现金流多长一点也不会有压力。给你涨20%是合算的，超高性价比的，多抗500万的销售额，多的利润远远不止长的那点工资。再说现在企业目前前景正好，也有这个实力可以给你涨工资20%。

你还可以打消老板的顾虑，明年三个月干到多少，半年干到多少？全年怎么想办法实现目标。工资可以先涨上去，如果半年不理想，还可以回调...... 当然领导，肯定不会小家子气的，一定是涨了就涨了，那里还有往回调的。只要你不是做得非常过份，往往也不会与你为难。

其它销售人员，如果也这样原意多抗指标，让公司更好，领导也可以考虑一个合适的加薪比例。

结构化的拆解与思考，自问自答，增强你的说服力

你看，通过这个结构化，站在领导层面，换位思考之后。你现在去找领导谈加薪，是不是会更有吸引力，更有说服力！领导加薪20%怎么样？