逆势中的防御策略

上一篇分析了如新的难，难在势，不太在内。形势比人强。

古人云，“达则兼济天下，穷则独善其身”。对人如此，对事业亦如此。现在是“穷”的阶段，就要学会“独善其身”。

既然大环境不利于直销，那么，就更不能从直销的观念导入。于此时回顾，我之前犯了错误了。总觉得，消费商的观念/团结才有力量/资产型收入这些观念这么伟大，怎么不直接从这里开始呢。可是，忽略了，那些劣币，那些坏蛋，也是从这里开始的。我们自己，已经站在了对如新非常有信心的基石上，可是，新朋友们，却在基石之下。另一个证据，就是台上的成功经销商们，无一不是从对产品的信任开始。

所以，结论：回归产品，从产品开始。不爱如新的经营者，有一个非常典型的反面例子，就是周希俭，大家自行百度就好。我手上还有他当年在如新的一个演讲录音。他从安利跳到如新，当时的名言：我以这个行业为终点，但不是以这家公司为终点（当时“这家公司”指的是安利，结果若干时候后，又从如新跳走了，颇有吕布之风。）正面例子太多，不举了。

说到这里，会有小伙伴不同意。“我就是奔着6x5来的，如果一开始就跟我讲销售产品，我就不会有兴趣。”
似乎也对。只是，这个自我认知，不一定全面、客观。讲这话的小伙伴，身边通常有强联系人，是对产品有兴趣和有信心的。另外，讲这话的小伙伴，如新事业发展不见得就好，路子不见得就对。还有一个无法证明，就是，先讲了“销售产品”，他不感冒，之后，在跟进过程中，看到主角的成长成功，会一直不感冒吗？

还有一种不同意。“看那些开口产品，闭口销售，朋友圈跟微商一样的，很多也做不下去，做不好啊。”
似乎也有这种现象。只是，这个逻辑有问题。信任/爱如新产品，是必要条件，不是充分条件。

再次结论一次：信任产品，爱如新，是必要条件，更是先决条件。

确认了战略，下来就是战术了。
- 从产品展示，HP开始。
- 多分享产品，少讲理念。理念只在售后分享。

战术上，还有很多含糊的地方，例如：
- 要不要在朋友圈发呢？什么频率呢？
- 怎么邀约朋友呢？要不要“三不谈”呢？
- 在商德规范内，如何宣传产品功效呢？
。。。。。。

欲知后事如何，且听下回分解:)