知识就是力量

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晨跑坚持第十天。

昨天疲累得达到了顶点，早晨听到闹铃响起，眼睛就是睁不开。在心里小九九打了又打，在起与不起床间进行着摇摆。最终，坚持之心战胜了惰性，我又踏上了漫漫征程。战胜自己的过程每一步都迈得很辛苦，这时候，也许就是到了最关键的转折点上了。就像那竹子的生长，前面的时间段会生长得相当慢，如果中途失去耐心，就永远都无法达到最终想要达到的高度了。天空阴沉沉的，连鸟儿都懒得起身飞翔。我的脚步似乎也变得沉重，抬步都显得有些踉跄，气也喘得比之前粗重，路一下子好像变得遥迢起来。这就像我们着手做一件事情，在中途的时候，会遇到之前没有预料得到的困难，如何化解困难，得具体情况具体分析，寻找方法积极应对。目前，我唯有自我激励，坚持抬脚，迈步，放缓速度。边跑边想点别的事情，相信自己可以的。

我的脚步没有停留，开始任思绪飘飞。昨天和朋友在一起聚聚，我提到自己想尝试营销这个可以锻炼人口才和反应能力的事情。她开始时一口就否定了我，说我说话的语速慢，略有含糊不清，客户一听，就会否决掉，让别人产生信任感是有相当大的困难的。我这个人的性格，有时连我都搞不懂自己，为什么会卯着一股子的劲，别人说不行的，我却总是不甘心，就想无论都要去尝试一番，有种不撞南墙心难死的倔强。我好强的个性，让我吃了很多苦头，依然本性难改。就像当初，一贫如洗时，我想送女儿去高邮赞化学校读初中，我答应女儿，只要她能够争取到提前录取名额，妈妈我就是借遍亲友，也会千方百计地达成目标。最后，女儿被提前录取了，我也经过和招生老师长达七次的谈判，最终女儿顺利地到赞化读了初中。那时候的我，口齿比现在还不利索，为了女儿，我只能豁出去，每次谈完话，我都汗流浃背，走路腿脚痉挛，浑身颤抖不止。如果我是个没有认知没有知识的女子，那女儿的人生路就会是另外的样子了。

很多人都认为知识无用，读书多，又挣不来钱，还是没有多大用处。我原来也这样想。可现在，我已深深地知道，知识对于我，是多么地重要。知识让我知道，我想要度过怎样的人生，我又该如何去改变自己，适应环境。知识让我懂得尊重他人，并从每一个人的身上吸取别人的优点，把他们的优点置入我身上，让自己一步步由一个什么都干不了，什么都不会做的弱女子，慢慢褪变为今天的自己。至少，我一路上走过来，都是在不断地学习，不断地进取，不断地突破自己。

曾有文友调侃说，他会算命，说我命中缺水。来到水乡高邮后，运势才得以逆转。他哪里知道，我所有的蜕变，都是一次次和自己较劲后，咬紧牙关坚持，再坚持的结果。强者是不会为自己的失败而寻找理由，而是在一次次失败之后，总结出经验教训，然后以吃一堑长一智的经验教训，寻找出通往成功的方法，再次扬帆起航。不达目的，决不罢休的百折不回的精神，才是通往成功之路的通途。在常人看来，我依然贫穷，依然生活在低层，没什么值得提起的，可我自己明白，我已不再是原来的那个我了。我内心的富足和满足，是多少金钱都无法衡量得了的。就像我大哥曾对我说过的一句话，我至今仍奉为至理名言般：一个人要修炼到富日子能享受，苦日子仍能从容淡定度过，这同样是人的成功表现。

人的欲望永无止境，社会因此才会被推动，并迅速发展。我坚持脚下的路，每一步都跨得那么地真实和艰难，我没有停下，仍然继续向前，这就是想要达到目标的强烈欲望。无限极的产品品质到底如何？这是我需要了解的第一个难题。这两天，我走访了镇上几个曾经用过该产品的用户。反馈的信息优劣各半，还得具体情况具体分析。按照该公司宣扬的企业文化，是以如家人般呵护的一种爱的传递方式，自己和自己身边的家人，都受益于产品，再推已及人，“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。”如果真能理解出这句话的精髓，无论是做人，还是卖产品，都应该可以做好做成功。然而，恐怕很多营销人员却误解了企业文化的要义。最终会走向相反的对立面。

“医者，仁者之心。”特别是关乎人，更得慎之又慎。我发现其中很多人走入了误区，认为销售得越多，自己提升得越快，更能体现自己的能力和价值。这或许也是没有错的。也是具有拼搏精神的。然而，你销售的产品，是否真的能够使需要的人，真正解决他身体上存在的病痛，是否能达到防患于未然，是否能走向更健康的道路，这些都是应该考虑的范筹。

中草药保健品，和一般的西药又有所不同，中医讲究的是天人合一，什么病灶，要忌什么，几种产品，不能混淆使用，以免会在体内产生化学反应，最终不但达不到想要的效果，反而形成核反应堆。那后果，就如同砒霜，少量可入药治病，大量却可治人于死亡，是一样的道理。没有认知的人，怎么可能做好这项工作，没有知识的人，怎么可能分析透彻？

生财之路，取之有道。这些，是不能凭一时之热情，而一躇而蹴的。我们邻居有一个女孩，之前就是做销售无限极的，不仅没能挣到钱，最后反而将自己的身体一并搭了上去，很多人都议论纷纷，说她是因为吃了该产品后，导致的结局。于是闻风色变，彻底地否定了无限极的产品，认为直销产品都是假的，骗人的。其实这样下结论，是有失公允和偏颇的。认真仔细分析下来，她自身体质和遗传的因素，还有就是交叉用产品，没有仔细了解学习的结果。

这样的事情，是谁也不想发生和面对的。那么，既然发生了，作为她的领导者，作为她的同事同仁，应该秉承公司企业文化的理念，发动全体家人，共同去面对，捐款捐物，去尽最大努力挽救人于水火中。如果能这样做，我想，无限极的声誉，一定会大大地提升上去，而不是拼力去说服别人来加入了。做事情，是要本着利人方可利已的真心去做，才可能把健康送给需要的人们。好的产品，要有对的营销人员，更要有深厚的德行之人去执行，才可能使事业发展状大。如果只是团结了一少部分人，再好的产品，没有用对，也是事倍功半，得不偿失。如果我要做，一定会先做好前期调查工作，检验产品真正的疗效之后，才会有底气去展开营销工作。保证客户的利益，才是得以长期生存合作的通途。

想着跑着，脑子和脚步像两个赛跑着的竞争者，谁也没有落后，一起抵达想要抵到的目的地。我又一次坚持了下来。汗珠额前滑落，心儿像太阳般放射出光芒。我的天空也格外亮堂起来。

在回程的路上，碰见一对放蜂的山东夫妻，停下来，好奇叶看她在给蜂盘滴一种油状物，好奇之心让我开口向她问询，她告诉我，她在治虫。看，做任何事情都不简单，那如马蜂窝密密麻麻的蜂穴，每一个孔那么小那么密，都得一一点过，需要怎样的耐心和细心？风餐露宿，迁移游走，就是为了让蜜蜂采花酿蜜。而蜜蜂何尝又轻松，飞来飞去，一点一滴地采蜜，才酿出甘甜的蜜，造福于主人，造福于人类。

知识就是力量。我有力量，我努力进取，相信自己有能力开发出更大的潜能，做更多的尝试，体验更多的不同生活。我一直走在路上。