读《论语》35 | 诚信是个大生意

【原文】子曰：“人而无信，不知其可也。大车无輗（ní），小车无軏（yuè），其何以行之哉？”

先理解下句意。孔子说，人没有诚信，我不知道还能做得了什么。就像大车没有輗，小车没有軏，那车怎么能行进呢？

还得要了解下古代何为大车？何为小车？何为輗？何为軏？

大车就是牛车，笨重载货之车。车两旁有两长杠，称辕。一横木缚两辕端，称衡。一曲木缚横木下，称轭。牛头套曲木下，可使较舒适。輗则是联结辕与衡之小榫头，也就是现在的活销。先于两辕端凿圆孔，横木两头亦各凿圆孔，与辕孔相对。輗，木制，外裹铁皮，竖串于辕与衡之两孔中，使辕与衡可以灵活转动，不滞固。

小车是轻车，驾四马，古之猎车战车及平常乘车，都是轻车。轻车惟于车前中央有一辕，辕头曲向上，与横木凿孔相对，軏贯其中。横木下左右缚轭以驾马。内两马称骖，外两马称服。若车行遇拐弯，服马在外，转折改向，因轭与衡间有活动，可以不损辕端，亦使车身安稳，不左右摇侧，和輗是一个作用。

诚信是关键。结合理解，人与物无别。任何组织没有最基本的赖以运转的东西，就会一盘散沙。人发明物，就知道内部的架构，知道那些是关键，人也应该“物来心照”，以物及人，而造物人就没那么简单了。

诚信是识别器。另者，做人犹如物，假如这个物品被识别出是假货，人们就不会买这样东西，也不会到卖的地方买东西了。假货是那货的识别器，更是买的人的识别器，因为卖的人缺少诚信，就会口舌相传，那么这个老板的生意就很难发展了。

诚信是门大生意。诚信就是个人品牌的关键要素。假如和人合作，你都要比较下，哪一个人让你信得过。言而无信必将寸步难行。问题就是商机，谁能解决问题，就能抢占商机，何况现在是互联网时代，就像阿里巴巴，让两个陌生人在虚拟的空间购物，淘宝建立信任担保机制，解决了这个信任问题，让天立没有难做的生意，成就了市值4700亿美元的阿里巴巴王国。还有微信的白条借钱，都是这个机制。今后诚信、信用就是一个人必备的东西，比如银行，要看个人的征信；法院通报失信人。你完全想都不敢想诚信，居然能成就这一个个的大公司。

知乎诚信。比喻就是这个比喻，相信都能懂，但是事实上也有很多人是假懂。听说过许多道理，依然过不好这一生。有些道理，小时候听得个囫囵吞枣，只知道老师及长辈一本正经的说教，而人到了一定的年龄才真正理解。有些还是自欺欺人的知道，说起来都知道，嘴上说的也是那一套，但是做起来就完全不是那么回事了。搁置于现实中，有人因诚信被约束法律限制内，有人因诚信被排斥在合作规则之外，也有人以诚信待人，大步的行走在自己的康庄大道。

你说，就诚信两个字，三岁小儿皆知，也皆能知行合一，而为什么大人做起来却是千人千面呢？是不是想多了呢？以“知”是“行”的主意，那么“行”有偏差的人就是不知啊！