今年，疫情在海外的蔓延，导致全球进出口贸易整体低迷，但是中国出口却呈现“逆势而上”的态势。据中国海关公布数据显示，今年前8个与我国货物贸易出口11.05万亿元，增长0.8%，同时民营企业进出口增长、比重提升。在这其中，跨境电商作为一种外贸新业态，特别在疫情发生以来，在传统外贸方式有所萎缩的背景下，实现逆势增长。
B2B跨境电商，外贸出口增长背后的动力
在出口贸易数据增长的背后，B2B跨境电商新模式也发挥了重要的推动作用。今年以来，海关频繁出台新的贸易监管方式更印证了跨境电商的发展大势。7月，海关新增9710监管代码，给B2B跨境电商发展带来重要的政策支持，代码“9710”简称“跨境电商B2B直接出口”，境内企业通过跨境电商平台与境外企业达成交易后，通过跨境物流将货物直接出口至境外企业。
同时，在9月，继7月1日北京、南京等10个海关开展跨境电商“B2B跨境电商”监管试点后，海关总署再次发布公告扩大试点范围，增加上海、福州、青岛、济南、武汉、长沙、拱北、湛江、南宁、重庆、成都、西安等12个直属海关实行试点。在政策的大力支持下，过去两个多月以来，在北京、南京、天津、杭州、宁波、厦门、深圳等在内的首批监管新模式试点海关，对B2B跨境电商出口均呈现了十分显著的作用。同时，在新增12个试点海关也频传捷讯。
不仅是政策的支持，从市场方面来看，全球商业采购市场所呈现明显的线上化、电商化趋势演变中，一个值得被中国企业关注的“万亿蓝海”新机遇，正在显现。据预测，2021年全球线上商业采购市场规模将达12万亿美元，到2027年这一规模更将增至21万亿美元。从需求来看，线上商采更加透明、便捷，也更为高效，正在吸引着越来越多的企业和机构买家的加入。
中小企业也能把握的“万亿蓝海”机遇
在大多数人的印象里，凡是能走出国门的，都应该是被大多数消费者熟知大公司、大品牌。但是，在全球商业采购趋势里，不少“默默无闻”的企业很好的抓住了发展机遇，乘势而上，在面对海外企业与机构买家 B端市场中，打出了自己的一片天。
专注于个人防护设备细分领域的上海兰浪安防科技有限公司就是一个典型的例子。事实上，兰浪是安防劳保行业的龙头企业，主营安防手套。兰浪的CEO俞捷2016年在美国就学时，看到自己工厂生产的手套品质深受消费者肯定，却不是自己的品牌，于是决心回国打造PPE（个人防护设备Personal Protective Equipment）中国制造的全球品牌。2019年，兰浪正式入驻亚马逊，并通过亚马逊企业购，面对个人消费者和优质企业买家开启销售，收到了来自全球500强商业公司、教育行业等企业客户的批量交易订单。
近期，在“2020亚马逊企业购中国卖家线上峰会”中间，兰浪COO王淳庆提到，今天的兰浪已经在安防市场形成了品牌意识，安防市场是一个“信任”的行业，消费者、终端采购者相信兰浪可以提供足够的安全防护，这就说明我们在产品、技术和品牌打造上是成功的。
谈及面对B端市场的“心法”，王淳庆指出toC和toB市场是存在关键性的差异的。他用安防手套产品举例，C端消费者在下单时更关心图案、效果、颜色、价格等因素，但对B端商业采购在价格以外，也更关心硬性要求的东西，如一些B端客户对产品的特殊要求。他认为，很多时候B端客户购买的不只是产品，更是一个“解决方案”，需要更多的专业态度。
中国拥有规模庞大的制造企业，特别是中小企业。面对全球商采“万亿蓝海”机遇，相信不少企业都希望能够像兰浪一样，在所在垂直领域，打开属于自己的天地。但是，如何布局？如何找到B端机遇？又该如何把握这些机遇？对传统企业来说却是难题。
值得收藏的B端市场“畅销清单”
在近期举办的2020亚马逊企业购中国卖家线上峰会上，亚马逊企业购团队则对海外企业、教育、医疗、政府等B端卖家的近期需求动向进行了解析，指出：商业企业、教育机构、医疗机构、政府机构四大垂直领域企业客户采购需求均呈现增长趋势。其中，商业企业客户是IT用品、工业品等品类的主要采购者。教育机构在学校用品、商用家具采购需求保持增长。同时受疫情的影响，在线教育使各类IT用品需求快速增加。全球医疗领域投入不断加大，医疗机构对医疗用品、工业用品需求逐年上涨。此外，政府机构无纸化、智能化办公持续推进，IT用品支出上升明显。同时，疫情期间，政府统一采购医疗用品、学校用品开支增长迅速，基于储备性需求的相关品类将持续增长。
此外，更值得致力于拓展B2B跨境电商、或需求新增长点的企业关注的，就是在本次峰会上，亚马逊全球开店发布了2021亚马逊企业购五大战略品类。可以说，这份“官方预测”就是为制造商、品牌商、外贸商列出了明年的畅销清单。这五大品类包括：工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品。
来自亚马逊企业购北美、欧洲、日本海外站点商采业务负责人连线分享各站点线上商采前沿趋势：
美国的企业和机构买家对于支持在家办公、远程学习、保护员工与客户健康安全相关产品的需求量巨大，例如：个人防护用品、清洁用品、温度计等，以及远程办公与教学所需的网络摄像头、耳机、显示器、笔记本电脑、站立式办公桌等。同时，疫情新常态下，美国的商业采购加速转向线上，产品质量、供应能力与物流保障成为影响企业与机构客户采购决策的关键因素。
在欧洲，疫情使居家办公和学习成为许多人的新常态，为了保证持续教育，网络摄像头、艺术工具和室内体育设施成为迫切需要的产品。欧洲站点企业与机构买家需求旺盛的重点品类产品包括，办公电子产品，家具、家装等工作环境相关产品，以及工业品（MRO）维护、维修和运营相关产品，如灯泡、工具、清洁用品等。
日本企业与教育机构正在迅速适应居家办公及远程教育等新的工作方式，如线材、显示器、便携式充电器、办公家具、空调和电动工具等传统商采畅销品类依旧畅销。与此同时，日本站点企业买家对支持远程工作的产品和防止感染相关产品的新需求不断涌现，例如，在线会议及支持远程教学需求相关的音频扬声器、耳机和网络摄像头等产品，以及口罩、空间隔墙，面罩和洗手液等产品。
有人说，种一棵树最好的时间是十年前，第二好的时间，就是现在。对于中国制造企业现在开始转型做跨境电商，来不来得及的问题。兰浪COO王淳庆说，“对国内的制造业来说，时间永远不嫌晚。”