素人如何开启直播?直播过程中需要注意什么?

2020年受疫情影响,很多单位裁员,降薪,放假,有的甚至只发基本工资,还有的公司实在撑不下去,关门大吉。

我线下是做机票旅游的,无人出行,旅游业停滞,直接没了生意。

线下不行,只能走线上。未来的方向是直播带货,我们不能总是微信朋友圈晒货把自己局限了。毕竟流量在哪,生意就在哪,财富就在哪,我们要知道货物流通的渠道在哪里。现在视频号直播鼓励大家去带货,直播带货是顺应趋势的。

李佳琦直播卖口红,在上海买了房,还成功拿到上海户口;薇娅直播卖货两小时卖出2.67个亿,辛巴一场直播卖货上亿等等。

他们都是名人,我们这些素人开了直播,直播间没有人。好容易进来一个人,不等你说完“欢迎谁谁谁进来我的直播间”,人家已经走了。更不要说留下来听你说,给你打赏。

随着抖音的普及,以及现在视频号直播的横空出世,大家对‘直播’这个词一定不陌生,‘直播’已经日益平民化了。微信创始人张小龙也说以后视频号和直播将是个人和机构的ID,早做肯定要比晚做强 。

那我们素人如何开启直播呢?

首先你要勇敢的迈出第一步,要敢于去直播 ,现在还有很多人不敢出镜去直播,面对镜头不知道讲什么,怕直播间没人 。

这些都没关系,通过直播前的准备我们都可以解决 。

直播前的准备:人,货,场

一、主播仪表

首先主播的状态要调整好,拿出最佳状态来,仪容仪表要做好。

主播的形象要适应本场直播的主题和主要受众人群,妆容:男生注意面部清洁和发型,女生注意化淡妆,尤其是口红很提神。我每次直播前都是要涂口红的。

穿着方面,招商培训类直播应着装庄重,带货类直播按当场卖货的人设打扮;衣服穿鲜艳服装为好,不建议穿黑和白色衣服;

二、做好设备的准备

1.充电宝:保证手机有电。

2.两台手机:一台直播,一台观看屏幕上粉丝评论、直播效果;

3.散热设备:手机播久了温度太高会自动断播,可用湿纸巾散热,还可以用降温的手机贴膜。

4.手机支架:护肤品、食品、饰品之类,选择高度35cm左右的桌面式直播价;服装、家具家电之类的大产品,选择高度1.8米左右的落地式直播架。

5.补光灯:起到美化面部皮肤,感观上更好看。货品颜色更正更鲜艳,视觉冲击力强,激发大家的购买欲望。注意用柔光灯,切勿曝光过度;

6.声卡:声音做美化,消除环境噪音,声音更立体饱满,还能进行互动(笑声,掌声,音乐等等);

7.话筒:声音更哄亮,有磁性,悦耳动听,自己讲话声音不需要太大也会听得很清晰。

8.桌子:放产品,道具,喝的水等所需要的东西全放到桌子上,这些别人是看不见的,自己能看见。

9.背景墙:背景墙的布置也很关键,不要太花哨。靠打赏的网红主播和卖货的主播,直播间背景风格是不一样的。比如做知识付费讲课的,背景可以用书架。做服装的,如果店面属于高端的,可以就在实体店,如果店面装修不算很好,可以单独用一个房间来做直播间。

像我有卖海南特产椰子和椰子油,就专门买了一幅椰风海韵的背景布,而且因为我在海南,这个背景墙是什么时候都可以用的。

梦享学院做社群连锁直播,寻找带货王,我们就做了统一的背景墙,经常在直播广场里直接霸屏。

10.保证网络稳定

保证开播过程中手机其他应用关闭,同时建议开启勿扰模式,防止电话打入影响直播;

11.布置干净整洁的直播环境,光线要保持明亮,注意不要逆光和顶光。不要太嘈杂,也不要太空旷。

三、直播前的造势与基础操作

1.直播预告

提前做好预约,预约和没预约,场观差别是很大的。董明珠首场直播没有宣传效果并不好, 4月24日,格力电器董明珠开启直播首秀,不仅销售数据低迷,还出现卡顿、重复、音画不同步等各种技术问题,被网友们评为「大型翻车现场」。

然而5月10日,董明珠的第二次试水,可以称得上是大获全胜,她借助现有资源,利用各门店渠道进行广泛宣传,并且还吸取上次直播教训,不断与观众互动,并于当日与朱广权和李佳琦的直播间连麦互动,增加人气。3 个小时成交额 3.1 亿元,赶上了网店去年一整年的业绩。

直播前一定要提前做预约,可以设置直播预告,也可以做预约直播海报。

2.直播间的一些基础操作

①确定直播主题

招商、专题培训、带货等(带货直播前期购物车里添加售卖的商品,并且卖的产品要比市场价更有优势)。直播脚本要提前写好。

②封面:选择与直播主题相符合的封也可以选择个人形象照。封面图片很重要,玩家对你的第一印象就来自于你的封面,一定要有吸引力让人有点击进入你直播间的欲望!

③选好分类:日常生活,颜值,知识教学,才艺,购物五大类,里面还有细分类别,选与直播主题内容相符合的。

④谁可以看:公开,指定观众

⑤选群发红包:选五个群

⑥标记所在位置:吸引附近的人进入直播间。

⑦画面:美颜,滤镜,镜像,翻转

⑧音乐:选合适的

⑨商品:开通小商店,提前上传到商店里

⑩开播前提前调整好光线和角度,可以提前5-10分钟试播,并发圈发群邀请好友观看,让大家帮忙转发,挂上商品,发起福袋抽奖,最长设置15分钟,奖品自设。

然后是直播时的一些小技巧:

卖货的话在直播间讲自己、家人用过这个产品。准备好产品资质证明,销量截图等;

增加产品使用的场景感,多用比喻句;

价格对比要到位;

带货直播语速可以偏快,让粉丝们有一种“抢”产品的感觉;

直播过程中注意事项

一、开播行为3大绝对不能

1.绝对不能在直播间与粉丝互怼抬杠对骂,口出脏话

2.绝对不能在直播间出现∶涉及政治、宗教、黄赌毒、迷信等用语、行为

3.绝对不能在直播间展示二维码或者口播其他社交软件账号,第三方引流或者资金外导等

二、开播衣着行为规范要求∶

1.避免纹身暴露,男女主播皆同

2.避免穿衣低胸/深v/透视/超短裙/肤色等

3.避免内衣真人试穿/故意镜头不聚焦等

4.直播内容带有性暗示、性挑逗、低俗趣味的行为

三、开播语言3大注意项

1.避免地方性口音过重系统辨别不清而导致下播的直播风格

2.直播间避免出现国家广告法规定的极限词,例如"全球第一、国家级、万能'等词汇

3.避免过于极端非正常的直播语言。

另外主播还需要注意

1.直播千万不要带情绪去直播。带着情绪直播就彻底完蛋了。要情绪高涨,能量满满 。

2.要和粉丝多互动聊天,提高直播间的活跃度。就算直播间人不多,我们依然要很努力的去讲解,其实是能够让粉丝留下来的,而且还会有成单。要定期、刻意看评论区,多看评论,最好能够把评论区的优质内容连昵称一起读出来。还可以把优质评论上墙。

当我们的点赞量上升,礼物挂榜时,要及时的感谢粉丝,最好能够点名感谢,并且定时去喊榜让大家互相关注,形成一个正反馈,从而激励粉丝更强的回馈。

3.新人要学会自嗨!不能因为前期人气不高,就沮丧板着个脸。进你直播间的用户都是来找乐子的,大家想看到的不是这种满身负能量的主播。

4.开启连麦功能,陌生人最好不要轻意连麦,因为你不知道对方是什么人。我刚开始直播的时候不懂,有一次一个陌生人连麦我通过了,结果是个变态,后来再有陌生人连麦我一律拒绝。

5.直播时必备的台词:

欢迎大家进入我的直播间, 万水千山总有情,点点关注行不行。

三分喜欢点关注,七分喜欢送礼物。

礼物走一走活到99,礼物刷一刷活到180。点点关注不迷路,主播带你上高速。

玩归玩笑归笑,点点关注不是玩笑。有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场。空闲的捧个留场,喜欢的捧个情场。

最重要的是我刚刚开场,你不关注我, 怎么会有下一场?

关注榜一笑嘻嘻,关注榜二成功快,关注榜三抱金砖。

最后,做什么都是要坚持的。条件允许的情况下每天最好有规律的在某个时间段播两个小时左右,即使时间少也要播够一个小时,现在每个月视频号有直播任务 ,播够50个小时有奖励,那一天最起码要播两个小时才能完成任务。

新主播的话选个时间段直播一段时间看看效果, 不行就再换个时间短试试。选好之后 固定下来形成规律。

建立自己的直播粉丝群,主播建了群以后,那些在直播间比较活跃的可以拉进群,经常在群里发个红包,特别是让大家预约直播的时候,都要发个红包 ,提升群的活跃度 。

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