【新市場營銷的框架】

一、新市場營銷的框架：

新市場營銷的框架到底是什麼？

第一、顧客（Customers）、

公司（Company）、

合作夥伴（Collaborators）、

競爭對手（Competitors）

以及環境（Contexts），

這就是我們通常所說的5C。

每一個市場營銷的框架或者計劃，

都要考慮到5C 的原則。

第二、需要描述產品（Products）、

價格（Pricing）、

渠道（Place）

和促銷（Promotion），

這就是通常所說的 4P。

4P是一個起點，但是你還可以加另外一個P，

叫作包裝（Packaging），

這裡的包裝包含兩個緯度：

第一個緯度包裝就是包裝，比如你是一家香水公司，比香水同等重要的就是香水的外包裝，還有對於這個產品如何來進行營銷，來定位，所以包裝是非常重要的。

第二個緯度就是品牌營銷包裝或主推單品的營銷包裝。

另外，大家可能會說銷售呢、服務呢？

這些在我們的 4P 當中在哪裡？

大家不用太擔心這個，在市場計劃中，

4P只是一個起點，你可以加上S（Selling或Service），需要什麼就添加到 4P框架當中就可以了。

這就是4P的擴展版，例如包括產品、服務、品牌、價格、激勵、溝通、交付等等。

最後，如果你剛剛開始創業，或者要開始推出一個新產品，市場營銷戰略的流程通常都是從市場研究（Marketing Research，即MR）開始，這是最重要的。

對於市場研究，企業要做很多的調查，收集很多數據。市場研究之後企業會發現市場非常複雜，包括市場當中的不同細分群體，所以企業需要進行市場細分（Segmentation）。由於不同的細分群體的需求是不一樣的，所以企業需要選擇目標市場（Targeting），之後再來進行定位（Positioning）。

這就是營銷的STP。

STP之後，企業就選擇好了你的目標市場（Target Markets，即TM）。

當然，企業可以選擇好幾個目標市場，但是每一款產品每一個區域市場都要提供不同的市場戰略佈局和營銷策劃落地執行體系。

選擇好了目標市場（TM）之後，企業需要提供價值主張（Value Proposition，即VP），

然後建立市場營銷計劃

（Marketing Plan，即MP）。

接下來企業的營銷計劃開始進入執行（Implementation），之後還要做監控和調整（Control）。如果企業發現銷售業績不好，就要把這個流程往回倒一下，分析原因是什麼：

可能是營銷戰略佈局制定得好，但是執行做得不好，或者團隊不行；可能是執行做得好，但是銷售業績仍然不好，那可能就是營銷戰略有問題，比如說定價太高或太低，或者廣告推廣做得不好，或者可能目標客戶選得不好，

比如在目標群體市場里已經有別的競爭品牌對手比你做得好很多。

通過這樣的監控，企業可以找出問題並進行迅速改正，迅速是關鍵，切忌：龜速，龜速會是溫水煮青蛙在舒服中被競品超越或死亡。

——✨品牌戰略營銷策劃探索者

獨立思考價值內容傳播者✨——