《影响力》之四

页码：社会认同（经典版第4章，升级版第4章）

什么是社会认同原则？该原理指出：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

社会认同原则在哪三种情况下影响力最强？

❤️不确定性，一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的，

❤️相似性，我们在观察类似的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力

❤️从众，首先，我们似乎持有这样的假设，要是很多人在做相同的事情，我们必然知道一些我们不知道的事情，尤其在我们并不确定的时候，我们很乐意对这种集体智慧投入极大的信任，其次，人群很多时候都是错的，因为群体的成员并不是根据优势信息才采取行动，而只是基于社会认同原理再作反应。

试着从这三种情况中选一种举一个你曾经也有过这种经历的例子，并说明如果以后再遇到这种情况，你会怎么做。

我觉得大部分人都有从众心理比如说出去旅游我都会搜一下当地好评榜前三的饭店去吃饭，虽然我不会刻意去什么网红打卡点打卡，但是如果有人邀约或者遇到了还是会去凑热闹的，我觉得这位很正常吧。

再就是我们去平台购物，一般都会选好评多的店铺或者产品下单啊，没有人会避开这一点吧，我觉得！

只能说有时候在从众心理上保持一些理智，不过于盲目相信。