《不要一个人吃饭》:打造人脉圈顶级技巧(上)

《不要一个人吃饭(Never Eat Alone)》一书介绍了21世纪的交际规则。

书中包括了许多实用技巧,让你通过人际关系而兴旺发达。

保留精华,以下是从书中总结的106条技巧,请收藏好:

1、帮助他人成功     社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。

2、努力让自己的付出多于回报    因为你会为别人提供价值,别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

3、不要保留     不要以为友谊是有限的。这是投资,会越滚越多。

4、成功的关键是慷慨大方    在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。 

5、明确你的人生目标     才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?

6、明确知道自己想要什么   越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法。

7、习惯于为自己设立目标   让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标,再分解为小目标。

8、为发展人际关系    设定计划,打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三分:

      1. 3年的目标及每3个月的进度。

      2.列出可以帮你实现每个目标的人。

      3.如何与第2点中列出的人联系。一但你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方。

9、打造出你个人的”智囊团” 找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

10、在你需要前,打造好人际网络     要你发现要用到别人之前,就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户。

11、与你认识的人保持好联系    刚开始时,要关注于你当前人际网络中的人。

12、大胆    才能相似的两个人发展不同,可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

13、乐于求助于别人    乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取。记住,要做好别人说”不”的最坏打算。

14、在畏惧面前考虑到收获     厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事,要有收获,有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

15、尊重别人    尊重每个人,不分高低贵贱。

16、透明     敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

17、结交朋友        擅于交际的人,不是在”打造网络”,而是在”结交朋友”。

18、做好准备工作 

19、了解与你交往的人    如何你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

20、了解其他人的兴趣    爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。

21、决不一个人吃饭    吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃,是交际的有效方法。

22、管理好你的信息     有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网。

23、列出清单    按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。

24、认识你专业领域的权威    为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀。列出当前领域的权威。

25、列出你已经认识的人    列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……

26、灵活的组织信息    你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

27、利用别人的联系清单,补充自己的    他人的清单是你的资源。

28、建立”渴望认识的人”名单    你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”,他们是一些高水平的人,你希望在未来可能 认识他们。

29、联系完全陌生的人(Cold Call)    当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。

30、坚持        

    如果你与他人联系,别人没有回音,你要继续与他们联系,你要占据主动,甚至是侵略性的。

31、联系有间接关联的人(Warm Call)    用下面四条规则来

    1.表达可靠性:提及相关的人或单位。

    2.提出有价值:你能为他们做什么?

    3.告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

    4.准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间。

32、把门卫看作盟友而非敌人    门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

33、永远不要消失    在建立社交网络时记住:首先,永远不要消失。

34、努力保持可见和活跃    排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

35、将多件事安排在一起    你为了成功的联系他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

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