商业大佬冯仑在《扛住就是本事》一书中回顾了自己60年的人生经历、30年的商海沉浮，摘录“成事的方法”篇，和你共同学习。
1、裸体战术
在商业沟通和谈判当中需要“裸体战术”，也就是打开天窗说亮话，有话要直说。比如说，在公司创业初期，合伙人之间应该采用“先小人，后君子”的沟通方式，先把事情交代清楚，把丑话说在前面，这样反而有利于后期的工作开展。
对外沟通也是一样，对供应商、客户、合作伙伴要足够地坦诚，一次性把话说到底，说到位，摊了底牌，也就能够达成更好的长期理解和合作了。
当然，文化基因决定了咱们东方人通常在表达时会比较含蓄。当大家都端着的时候，你突然采用“裸体战术”，多少会让人有点尴尬。你可以在类似于“酒过三巡”这样的场合，再采用这种策略，效果就会更好了。
2、泼妇理论
泼妇的特点就是高声叫骂，蛮不讲理，道德低下。相对于泼妇的，就是贵妇。贵妇的道德底线比较高，好面子，讲道理，有自己的原则，但她们在泼妇面前往往无计可施，落荒而逃。
早些年，民营企业还处于野蛮生长阶段时，经常会出现一些不讲规矩，胡搅蛮缠的商业行为和企业，他们往往在市场博弈中能战胜那些规规矩矩的企业。
随着商业社会的道德、秩序、规范不断完善，长期来讲，泼妇当然无法总是获胜。但“泼妇理论”确实在提醒我们，有些规矩是“防君子，不防小人”的，我们不要沉迷于自己的文明进化当中，文明常常是会被野蛮所征服的。
3、僵局规则
公司内部出现僵局，矛盾双方达不成共识，以前采用的方法叫江湖规矩，各种潜规则，刚开始看似有效，到最后反倒越来越僵。
国外的经验值得借鉴，所有生意一开始就要先谈结束，结婚时先谈离婚，这就是所谓的“僵局规则”。这种以终为始的做法，先把最坏的结果谈好了，大家就可以撸起袖子开干了。万一遇到问题，也有章可循，僵局反而容易变成和局。
谁都想和气生财，但矛盾往往也不可避免。所以，遇到僵局不要怕，解决的方法无非就是，一，遵循第三方的规则，比如法律规范；二，矛盾双方出牌的套路不能偏离这些规则；三，摊在桌面上透明解决。这样做事，效率又高，又不会伤感情。
4、熟人成本
民营企业喜欢用熟人，认为熟人好办事，熟人靠谱。可是熟人多了，往往并不能给企业带来利益，反而增加了管理成本。
拿个生活中的例子来说吧，如果你想搬家，可以找你的亲朋好友帮忙，看似是免费劳力，但是呢，你总免不了要请客吃饭吧，万一搬家时损坏了家具，你也不好意思让别人赔，对吧？最后还欠下了一堆人情，你说划不划算呢？如果你是找一个搬家公司，就按市场规则来，反而成本更低。
中国是人情社会，但如果在企业当中熟人多了，制度成本就会变得更高，风险也就更大。所以，如果可以用钱，能通过市场解决的事儿，就不要用人情。
5、孙子心态
李嘉诚做生意成功有一个秘诀，就是在做生意的时候，把自己的姿态放低，多给别人面子，始终保持一种谦恭、谦虚的态度，这就是所谓的“孙子心态”。
年轻的李嘉诚在打工的时候，把老板看得很重，把客户看得很重，兢兢业业，全心投入，事业获得快速的进步。后来，李嘉诚成为了亚洲首富，据说他的名片上也只有6个字：香港人，李嘉诚。这跟现在头衔一大把的很多老板相比，是不是超级低调。
“孙子心态”不是怯懦，而是代表了专业和勇气，也是对自我心态的校正和管理。姿态低了，人际关系润滑了，这生意还会难做吗？
6、大哥姿势
做“大哥”一定很爽吗？好的领导首先要管好自己。王石作为一个业余运动员却能两次登顶珠峰，他的秘诀就是极度自律。登山时，该几点睡觉就几点睡觉；再难吃的食物，也要咽下去；绝对不做多余的事情，保持能量。王石在做生意的时候也很有原则，曾经有一个朋友为了求王石答应一个项目，后来居然都下跪了，但王石依然坚决不同意。
管好自己以后，做大哥的还有三件事儿要做：指道、扛事、埋单。指道，就是给大家一个方向，要到哪里去。扛事，就是要有执行力，解决一切困难。埋单，就意味着要担风险，要牺牲，哪怕倾家荡产。
7、辛德勒悖论
奥斯卡获奖电影《辛德勒的名单》，你一定不陌生。历史上真实存在的辛德勒是一个极具争议的人。他是一个纳粹，做过很多违法的事，私生活也极不检点，吃喝嫖赌，最后穷困潦倒，靠着他曾经救过的犹太人来接济，才完结了一生。
这会让我们有点疑惑，究竟什么是好人，什么是坏人？冯仑老师提出了一个概念，叫做：“辛德勒悖论”。如果辛德勒是一个世俗意义上的好人，他可能不会有那么多方法，也不会有勇气去拯救犹太人了。
这也就告诉我们，一个人身上的缺点，反而可以让他在特殊环境里面做出好事。同样，要提醒的是，在生活工作里，最后给你帮助的，通常并不是所谓的好人。
8、周期律魔咒
所谓“分久必合，合久必分”，中国封建王朝不停地改朝换代，总是逃不了周期律魔咒。企业也是一样，很多都喊要做百年老店，但真正活过两年的企业不到10%。
企业如何能够摆脱周期律魔咒，活得更长久呢？首先，公司起步的价值观很重要，初心要正，就可以避免很多风险。其次，不要做一个金字塔式的大组织，尤其是当代的企业，应该做一个小组织，像特种部队一样，在大后台的支持下，才能更有效率。最后，还要注意平衡效率、控制和正义之间的关系。
创业是一个不断遇到问题，解决问题的过程。只有不断的学习和调整，才能够打破个人局限，超越周期，跨过周期，战胜周期。