3分钟讲故事如何打动人心

【书籍】《故事课》

靶心人公式：目标→阻碍→努力→结果→意外→转弯→结局。书中有一个褚时健的例子：

目标：农村出生的褚时健，想成就一番事业。

阻碍：当过兵经历过战争的他，刚正直爽，容易得罪人。

努力：51岁时终于成为烟草厂长，然后不断扩展产业链，自采自销。

结果：最终成为烟草大王，十八年内魏国加创造了九百九十一亿元的税收。

意外：因为贪污300玩美元，被匿名检具，判处终身监禁。

转弯：保外就医，开始种橙子。

结局：十年后的他，被成为“橙子大王”，他的橙子也形成“品牌-褚橙，他的橙子并不别人好吃，却每年创造千万元的应收。因为那代表的是不管出在多么恶劣的环境下，我们每个人都有“翻盘”的机会。

公式的步骤顺序并不是一层不变的，往往调整顺序会产生的奇妙的效果，比如，把“转弯”的步骤放到最前面，就可以在一开始抓住用户的兴趣。这也是电视电影常用的套路。

努力人公式：目标→阻碍→努力→结果，因一次又一次的迭代再站起来，而令人感动。

意外人公式：目标→意外→转弯→结局，因无法预料的意外，而带给人们惊喜。

实践总结：

01 上面各个讲故事公式可以用在讲师的个人故事打造上。

02 书中只描述了各个公式的正面运用，其实反过来描述“悲惨”故事也是成立的，在策划课程中可以用在用户痛点故事中。

03 在文章一开头就拿出转弯部分的精华，或者方案精华高潮的部分（开头5句之内出现）。