如何用经济学思维分析问题

王烁在《在耶鲁精进》一书中引用史蒂芬·列维特在《不同凡响》中的激励六要，读后很受启发。

一、激搞明白人们事实上重视的是什么，而不是他们自己说重视的是什么

这一点深有体会，很多人根本不知道自己在重视什么。因为每一个人对自己的认知的深度不一样，掌握的工具不一样，而且言语表达的能力也不一样，很多人根本搞不清楚自己重视什么，即使搞清楚了，还有很多人表达不出来，更何况还有故意欺骗你的呢。

二、激励要对别人有价值，同时对自己的成本低

利益要最大化，设计激励要有智慧，兼顾双方。

三、要尽可能使用那些能使零和博弈转化为正和博弈的激励

就像改革中要做增量改革一样，动别人的奶酪绝对不是一个好的选择。

四、绝对、永远不要以为人们仅仅因为某件事是对的就会去做

这一点非常重要，我们想象的世界非常的美好，很多事情觉得理所当然应该去做，但是现实并非如此，你觉得理所应当的东西，别人会这么想，更不一定会去做。光靠想是没用，还要学会去跟进，去确认。

五、如果别人对激励反映出乎你的意料，要从其反映中学习，并调整自己的方法

人都是会犯错的，要学会从错误中吸取教训。

六、总有一些人会祭出你无论如何也想不到的招，把激励拿走，把成本留下。哪怕只是为了自己不被逼疯，就最好还是赞赏其天才，从教训中学习，诅咒别人贪婪没有用。

这一点在政府补贴中容易出现，很多人会投机取巧，利用政策中的漏洞，拿走补贴，却不从事相关生产。这是人性释然，很难完全杜绝，但若把激励设置地更聪明一些，一定程度上可以减少投机取巧的事情发生。