措辞就像做菜，是有谱可循的一—读佐佐木圭一《所谓情商高，就是会说话》有感

在企业中，能够左右一个人晋升的因素，除了智商、专业技能外，最重要的就是情商。在生活中也是如此，甚至有时候情商比智商还重要。什么样的能力代表你有高情商呢？那就是“会说话”。一句恰到好处的话，能够给你带来意想不到的效果，为你加分。

获金铅笔奖：佐佐木圭一同学

【本书作者佐佐木圭一轶事】日本得奖最多的歌词创作才子、广告鬼才、文案写作大师佐佐木圭一，曾在广告界传奇大师李˙克洛手下工作，并成为日本第一位在美国广告奖成功获得第一名金铅笔奖得主，曾获得亚洲太平洋广告祭两座首奖、亚洲最成功的AIM奖，一共获得国内外51项大奖。这股子能说会道的能耐和我国的林夕老师有一拼，恰恰恰恰中了“酒保不会喝酒，英雄不会舞刀”的反差！圭一老师一度是个不爱讲话的人，一说话就脸红脖子粗，逻辑混乱。大学毕业后分到广告公司工作，和客户合作一塌糊涂，患了肥胖症！他发誓要弄清说话的秘密和写作的秘籍，开悟之后写了这一本书“明作”《所谓情商高，就是会说话》

佐佐木圭一老师认为，说话就像做菜，是有规律可循的，再怎么不会说话的人，只要掌握了说话的规律，现学现用，任何人都可以做出美味。这本书从三个方面指导我们成为说话高手：让对方对你观点说“yes”的万能菜谱；站在对方利益说话，从而达到目的的两个突破口；通过修辞让语言更有力量的三个技巧。

第一盘菜、让对方对你观点说“yes”的万能菜谱。

我们在与人沟通的过程中，一般来说，人很容易不假思索地将脑中的想法直接说出来。这样做会出现两个弊端：一是让别人认为你这是自己的看法，不具有普遍性，达不到你说服他人的效果；二是容易招致反感，觉得你是在和他作对。所以，作者认为，在和别人沟通时，我们不要直接说出自己的想法，要先站在对方的立场，去揣摩对方的心理，看看在这件事情上，对方有哪些痛点，有哪些“兴奋点”，然后再使用符合对方利益的说话方式，将自己的需求讲出来。你如何才能让别人对你的建议说“yes”呢？分为三个步骤：

1.不直接说出自己的想法；

2.揣摩对方的心理；

3.考虑符合对方利益的话语。

二、站在对方利益说话，从而达到目的的两个突破口。

1.投其所好。

当你在与别人沟通的时候，能够深入了解对方的内心，体验对方思维、情感需求和喜好，你就可以更深刻地理解对方，收获别人的好感。如此一来，不仅可以使事情进展顺利，同时，也能令对方感受到被理解、欣赏。这样做的好处是，在达成目标的同时，双方的关系也会被拉近。

2.儆其所恶。

意思是运用人们对损失的厌恶，提醒对方有效规避事物的风险。我们可以用类似这样的语句对别人说，你做这件事对你自己会有什么什么样的坏处，所以千万不要这样做。这样的方法能够令对方乐于接受你的建议，达到你想要的目的。

三、通过修辞让语言更有力量的三个技巧。

但凡成功的人士，必然拥有“金句”。我们现在网上也经常能看到，比如马云的语录或者乔布斯讲话，这些金句为什么会被大家关注呢？其实就是因为它掌握了好的修辞方式，做到了说出的话更能击中人们的内心。要想让自己通过修辞说出警句，作者认为可以使用三个技巧：

1.反差法。

就是想要传达的内容，与一组反义词放在一起，形成令人印象深刻的信息。这个技巧的心理学依据是“得失效应”，意思是如果最初的评价是消极的，受众在不经意间看到积极的一面，评价就会猛然高涨。很多刷屏的文章标题，就采用了这个技巧，比如《月薪5000的我如何3年攒下100万》。

2.赤裸裸法。

意思是写出自己最直接、最本质的感受，把自己的身体反应赤裸裸地变成话语。比如，我们在形容一种食物好吃的时候，可以说“好吃得说不出话来”或者“好吃得全身起鸡皮疙瘩”，这其实就是将大脑和皮肤与感受联结起来，造成一种奇妙的、有张力的组合。

不过，赤裸裸法有一定的适用边界，要考虑你和对方的关系情况，用得过火有“跪舔”与“轻浮”之嫌，一定要把握好其中的度。

3.合体法。

就是将两个词语进行组合，形成一个全新的独具特色的词语。普通的名词经过组合后，会变得非常有冲击力。

当你想给新商品取名字，或是想创造流行词语，又不知道如何命名的时候，“合体法”能发挥意想不到的作用。使用合体法有三个步骤：第一步，选择主要核心词；第二步，准备大量用于替换次要核心词的同义候选词；第三步，组合。比如，“壁咚”是指男性将女性逼至墙边，“咚”地把手撑到墙上的行为。据说被“壁咚”的女性会瞬间怦然心动。如果直接说成“‘咚’地击打在墙上的行为”，就不会流传得如此之广了。

李廿廿学习笔记

总而言之，“会说话”能够提升一个人的价值感，提升成功的概率，但是只“会说话”却不是万能的。最根本的，还是需要提高个人的心智模式与能力。所以，在掌握说话技巧的同时，别忘了充实自己，让自己成为更有价值的人。“会说话”与“会干事”要相结合，能说会做，才是真正的高情商！

【作者语录】措辞就像做菜，是有谱可循的。我本来是一个笨嘴拙舌的人，但自从明白“措辞是有谱可循的”这个道理以后，我的人生就有了天翻地覆的变化。很多人以为，高明的措辞来自天生的语感，可实际上，措辞就像做菜一样，是可以通过学习而掌握的。

——佐佐木圭一 《所谓情商高，就是会说话》