分散性行业的竞争战略

1、行业环境对行业战略的影响的维度:①行业集中度②行业成熟度③国际竞争强度

2、分散型行业:多半是民营企业,缺乏行业领导者或者说所有企业都不具备影响行业事件的能力;

3、分散型企业:eg:服务业、零售业、分销领域、木材和金属制造业、农产品行业、创意行业;

4、行业分散的原因:

①总体进入壁垒不高;

②缺乏规模经济或者经验曲线(无法形成机械化等);

③运输成本高(如:水泥、液体奶 运费将企业限制在某一个区域内);

④存货成本高,销售波动大(导致生产不稳定,船大不好调头);

⑤在应对买方或供应商时,企业毫无规模优势;

⑥在某些重要方面存在规模不经济情况(创意行业,无法量产;美容、咨询行业 个性化服务);

⑦市场需求多元化(需要更多的人去服务,而服务无法标准化);

⑧产品差异化程度高(限制企业的发展);

⑨退出壁垒(退出壁垒高,导致边缘企业留在行业内,行业无法集中);

⑩本地监管

⑪政府禁止行业集中;

⑫新兴行业;

上述只要有一项存在就会阻碍行业集中;

克服行业分散:清除那些导致行业结构分散的因素即可!

实现行业集中的一般方法:

①创造规模经济或经验曲线(善于抓住每一次技术革命和营销创意);

②将多元化的市场需求标准化(产品的模块化有助于批量生产);

③抵消或者分离产生行业分散的原因(可以通过加盟,建立连锁;通过品牌,加强分销或者同时拥有多个品牌,其市场份额同样可观);

④收购本地企业;

⑤尽快意识到行业趋势(意识到这类趋势的最终结果,并将企业按照最有利自身的形式定位【终局思维】);

进退两难的行业

①行业内的企业缺乏资金或技能去发展大型生产设备、分销渠道、专业物流、品牌连锁等等,因此无法提升行业的集中度;

②现在的企业目光短浅、裹足不前;

③缺乏外部企业的关注(企业让外部投资者觉得没有吸引力或者不值得投资);

应对行业的分散

①从严管理的分权(重视企业的小规模自动化,对本地经理实施绩效为导向的报酬制度);

②标准化设施(建立高效低成本的设施);

③增加附加值(当商品同质化时,最有效的战略是提升附加值);

④按产品类型或产品细分领域实现专业化(将多样的产品,精简、严控产品的类别并实现产品的专业化);

⑤客户类型的专业化(与产品的专业化一样,客户专业化可能会限制企业某方面的增长潜力,但它却能够提升企业的盈利水平);

⑥订单类型专业化(如:企业只负责私人定制;企业只处理即刻交货、价格敏感度低的客户);

⑦集中特定的区域范围;

⑧经济实惠型(需要压缩成本、降低管理费,对人员的技术要求,同时关注细节);

⑨后向一体化;

潜在的战略陷阱:

①寻找统治地位;

②缺乏战略纪律;

③过度集中(人员冗余,效率低下);

④对新产品的反应过于激烈(一款新产品早期往往利润大,导致大量企业涌入。但由于成本、管理费用高昂,当市场上供过于求时,企业陷入了困境);

【在分散行业中,低成本战略一直是关键所在】

制定战略

①行业结构和竞争对手的重要战略是什么(行业的主要竞争力、移动壁垒是什么);

②行业分散的原因;

③能否克服行业分散,怎么克服;

④克服能够带来利润,企业的战略定位是什么(怎么提高移动壁垒,防御后来者);

⑤如果行业分散不可避免

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