常见的拓客方法优缺点

这周我去了几个培训班，就是针对孩子课外辅导的，其中有两家是给我发过那种传单，是一种引流吧，其他两家我直接上门的。先缺点：1、我过去时以家长的身份，简单的接待做的不到位，许多都没有接待室，没有人倒水，老师的架子很清高。2、直接报价格让人很反感。3、不问我和孩子的需求只推课，功利性强。4、应该多推一些附加值，没有。总之服务意识不高，接待人员对业务不太专业。

优点：1、有一家英语培训机构以很便宜的学费引流，只需要购买120元教材可以上三个月课程，每周一节课，让我感觉惊讶，而后仔细想想他们想通过这种方式锁定初学者，让以后离不开他。2、每间教室都有摄像头，家长可以随时了解孩子的学习情况，让家长很放心。3、许多培训机构可以提供孩子在不上学时间也可以过去写作业或者练习自己的培训课程，这对父母来讲很舒心，万一有事可以让培训机构暂时托管。

关于成人教育培训方面我以个人想提高询问了几家机构，线上较多，线下少，自己的期望值也不明确，所以也没法深入了解，总之线上线下费用差距很明显，没法过多深入交流，收获很少。

总之做教育培训相对做孩子比成人要容易多，孩子父母期望值很高，只要能解决当下问题，容易成交。通过走访很少教育培训机构有对孩子的素质提高有所意见和建议，对于这个漏洞我觉得以后大有可为。