我是kid，这是我的298/365进化日课。2021.08.17
无论做什么事，前提是我们必须先学会承受，再学会参与。
承受是需要阅历和沉淀的，参与也需要勇气和激情。生活就是在热情和平淡中慢慢的磨合的。
我们一直相信 逆水行舟，一蒿不可放缓；滴水穿石，一滴不可弃滞。
最终成功或许来得晚一些，但只要来了，这一切都值得。
1.【日思】：今日最重要的一件事。
情绪自由，技能=方法+练习 复杂系统=技能1+技能2+技能3+......，赚钱vs兴趣（梳理4h+2h懂懂日记13）
2.【日习】：你今天学习到了哪人些知识？升级了哪些认知？
项目1：王通直播
收获：个性化服务找渠道是找死。
个人品牌不一定做事厉害，但一定有理论体系。
商业本质不变，平台在变。
平台不能留意表面，注重细节。有用户才是平台，开始创业做不了平台。
平台不适合浪潮式发售。平台打法去推广有用的方法。
定位不重要，占位才重要，别人以为你第一才重要。
服务人员靠培训。 C端客户不是很适合浪潮式发售。适合促销培训如克亚偶尔做做。提供广告给合伙人。
规模大，免费和付费同时使用。
独特不独特不重要，能解决客户的问题才是最重要的。美好的感觉。
敬而不败方可自信。
个人修行误区。
1.主观意识和潜意识不符。
修行就是修正自己的行为。潜意识受社会影响，有很多错误的思想，观念，习惯，跟人性不符。有些事如晚睡不符合自然规律。做任何事都是修行。符合自然规律，人性规律，社会规律。
2.很多人修行是形式主义，陷进去了。
学习的东西违背人性，给自己带来纠结麻烦。真正的东西让你变得更好的。
学到很多是负面的能量的东西，鞭打人，制造负能量，伤害身心。
人是非常善于遗忘的。遗忘痛苦的事，记住快乐的事。而有的人没有痛苦创造痛苦也要上，帮你解决问题。
想要得到别人的信任，首先要让他们享受到一些好处，尤其是他在意的地方尝到甜头。
好奇害死猫。有的是能量，有的元神，附体，不仅收割金钱。
3.被xn之后失去自我误导你实际压抑人性。独立人格和情感是人一生最宝贵的财富。
用谎言欺骗你合一。融入光，爱，合一，大我，小我，超我把你绕进去了。
一滴水汇入大海还有自我吗？
一只鸡被人吃掉了还会说我好开心，跟人合一了吗？
言行如一则无妄。言行意合一则无我。做对自己他人社会有用的事。说到做到三年后能量场覆盖500米。
执一守中。一指万物一体。整个宇宙是一体的，不用自轻自贱失去自我。
个人和外界保持平衡。自我意识和情感是独立的，不被人收割。
被人崇拜是有私心的。搞明白再信，不能迷信。用实践检验这些理论。
应对之道
1.独立思考，不断超越。
修行层面是多维度的。有名的并不一定是最厉害的。
2.把握核心，提升身心。
认知不提升，再修也没用。认知是需要机缘的。要知道人外有人，山外有山，可以学习别人的优点。
纠正自己的行为，改变惯性，提升能量和智慧，让自己做的事合道符合人性，社会和自然规律。
框架思维让别人来追你。
大道至简，简而能全，常识就是真理。
聚精会神功力就越高了，言行1和一比神仙都厉害。敢想敢说，敢干。
无形无相，天地共情！
看不懂的才是乱七八糟的。
项目2：懂懂日记13
收获：我说：“他的主业是卖手机的，要说他从事的行业，我给你数数吧，倒腾房产、卖玉石、搞旅行、搞出国生子、搞汽车销售、搞杂志……”
蝉禅的法宝是执行力。牛哥的法宝是超强的计划性。
他能预测每个周要花多少钱，应该赚多少钱！
如果看看他的理财表，你会觉得很惊讶，有人竟然把理财做的如此工整，哪个房租对应哪个贷款，哪笔收入对比哪笔理财，风险系数是多少，哪个是候补资金，防火墙安全系数是多少，他都算的特别清楚，所以无论政策如何改变，他都不会有大的风险，因为防火墙做的很好。
不适合做生意，因为他总是想把品质做到极致，所以他只能做个优秀的供货商，很难成为一个品牌运营商，因为不会忽悠。
要想把刘红波的床垫卖出去，只有一种方式，先把他这个人推广出去，再把他的理念推广出去，再把行业内幕推广出去，从而慢慢形成口碑效应。
胡律师说：“有的人呢，总是说谁懂的感恩，其实不是说懂的感恩，而是懂的规矩而已，真懂的感恩，就SB了，挂在墙上，天天烧香，是感恩不？你想要吗？！”
牛哥跟我讲：“人的一生，会遇到很多意外，有的意外你是可以逃避的，例如公司出问题了，大不了就破产，没啥了不起。有些意外是不可逃避的，例如孩子出的问题。不可逃避的意外，又分为两类，一类是结果是明确的，一类结果是不明确的。我也有焦虑情绪，但是我只焦虑不明确的结果，如果结果是明确的，无论是喜还是忧，我都接受，因为命中必有此劫，要学会看淡所有，包括生老病死。”
牛哥说：“人生，不管有什么事，两杯扎啤下肚，啥事不想，就行了，空杯、忘我！”
王涛说：“你现在经历的这些事，都是好事，就如同人体内有毒了，但是没表现出来，一旦长个疖子，反而释放了，你就这么想，慢慢心就宽了。”
王涛说：“不管什么事，只要发生了，就要学会接受，再过十年，你回头想想，这些都不是事，你要学会朝后定位自己，用十年后的心态来处理眼前的纠结，你会豁然开朗。”
牛哥：“我也不想去，但是还是要赚钱，特别是你，如果不赚钱，很容易被时代淘汰，时代淘汰精英的方式，就是用收入来淘汰，让你层次越来越低！”
有朋友会反驳，那为什么你的日记里，这么多主观判断？
这就是另外一种写法，要去塑造自己的性格，性格是靠什么来塑造的？就是通过对话、主观判断来塑造的。
他说：“改变现有的营销体系，现在多数都是走的家具市场，走的代理商，代理商不会推荐最优秀的，但是会推荐利润最高的！”
刘红波说：“任何人都不能保证100%，如果有人能保证，也是骗子，我只能说用料更安全，尽量规避黑心棉、工业胶水，比其他人更用心一些而已！”
他说：“前几天，我去修手机，苹果客服直接给我换了一个新的，我在想，苹果的用户体验太好了，把复杂的东西简单化了，就跟刘克亚说的一样，只有自己体验过被成交，才能知道什么是营销，我很喜欢去体验这些服务，包括逛家具市场，我设计的模式是这样的，必须要送货上门，而且服务特别好，可以免费试睡30天，不满意我们再拉回来，这都无妨！”
他说：“我的原则很简单，一定要跟领头羊学习，谁是行业老大，我找谁买生产线，这样我很容易成为他们的朋友，从而获取行业信息和资源，我买西安那条生产线的时候，我付了钱，一年没去提机器，我就是为了学习。所以，当蝉禅写到想结交谁，就成为谁的客户时，我特别有感触。”
他说：“太难了，所以知音难寻，大家习惯了受市场左右，很少有人想着去引导市场，虽然这条路很难走，但是这是我的梦想，也是新一轮的机会。”
很多事情，原本就是很简单，但是被我们脑补的很复杂，主要也是缺少社会经验，牛哥走到哪里都是自来熟。他喜欢看柯云路的书，还学会了一个习惯，不管走到哪里，随身多带一盒烟。顺手分享，算是敲门砖。
回来的路上，牛哥跟我讲：“对人要谦卑，要热情，要有诚意，让别人能感受到你，如果给我两天时间，我能把整个楼上的人都混熟！”
蝉禅说：“他还是太年轻，简单听话照着做，保证已经做起来了，但是太年轻，就太容易有自己的思想！”
有人说：“懂懂就是傍了一群牛人的大腿，其实没啥本事。”
我觉得呢，说这句话的朋友，应该思考这么一个问题，他为什么能傍上？别人为什么愿意让他傍，而且很开心呢？
信念，越放越大，但是一定要双脚落地。
他把自己的人气，利用的淋漓尽致，以后无论他做什么天猫店，都能够在第一时间把销量做起来，这就是一种生产力。
其实，这都是小把戏，真正的把戏是在幕后，他依托自己的人气，能够笼络大量的人才，特别是人脉资源，这才是他最终想要的。
因为，当一个人知道方向是对的时候，哪怕困难再多，他也能坚持走下去，做淘宝也好，做天猫也罢，其实自己就是缺少这么一次冲击，去亲身感受一下，根本不需要学习任何技巧，一定能发展起来。
我说：“如果你真心想做天猫，在哪里做并不重要，我给你个建议，低下身子，去蝉禅那里参观一下，了解一下每个流程，最重要的是要亲眼看到收入，特别是发货的场面，你才能有必胜的信念，否则你在前进过程中，你会无数次怀疑方向，同时只要你见到了，你就一定能做起来，这是创业最核心的要素，就是相信！”
她说了一句：“可怜之人，必有可恨之处！”
我说：“从风水角度而言，名人字画也是一种能量场，而且名气越大，能量场越强，而且可以赋予字画不同的能量和概念，有保家庭和睦的，有保佑身体健康的，有祝老人长寿的，有促进谈判的，有生意兴隆的。”
蝉禅觉得阳光回到广州，是逃避模式，是根本不相信人，不相信朋友，不相信别人，从而让自己孤立了，从而很难改变自己。
牛哥说：“杨文剑，你有个缺点，总希望把兴趣跟赚钱结合到一起，这听起来很好，实际上把面做窄了，而且越做越窄。刘冰跟你相反，他的目标很明确，就是赚钱，至于爱好和兴趣，都放在赚钱之后，所以他能赚到钱，他不在乎是否喜欢风水用品，但是他在乎能不能赚到钱。”
牛哥说：“我给你讲个真实的故事，我出来做电动车的时候，我什么都没有，只拿到了轻骑的商标使用权，当时挺迷茫的，不知道咋样干，我就琢磨，咋把这个事业做起来呢？我的初衷是做高端电动车，我就跑到南方去考察，发现高端电动车的销量很低，我就改变策略了，使用追随战术，谁是第一，我模仿谁，他们咋做，我咋做，他们出一款，我就跟着出一款，他们使用什么销售战术，我就使用什么销售战术，就是藤和树的故事，你去热带雨林你就会发现，很多树死了藤还活着，而且藤都已经长成树了。所以，你别去创新，你就追随第一名，他们如何定价，你如何定价，他们什么品质，你什么品质，但是这不代表着不创新，在什么地方进行创新呢？要在你最有核心竞争力的地方，例如美工、描述、售后、刷销量，这样你很容易把对方超越。”
其实这些话，牛哥都给我和杨文剑讲过，为什么我和杨文剑不行呢？因为，我们俩还是太相信自己。另外，就是缺少赚钱的迫切性。
我说：“原因很简单，成者为王，败者寇，谁赚到了钱，谁就获取了相应的崇拜，而且会佩服他的商业思维，会佩服他的执行力，慢慢的把自己佩服成了铁杆粉丝，所以赚钱不可耻，能够让消费者满意的前提下，把钱赚到自己的口袋，就是牛人，赚的越多，越牛，前提是为别人创造相应的价值。”
杨文剑有个缺点，偶尔缺少定力，有时突然觉得赚钱太容易，就觉得没挑战性，放弃了，有时突然觉得赚钱太难，需要增加迫切性。
别人，为什么愿意跟随咱？是咱有人格魅力？并非如此，而是咱时刻在想着为他们创造价值。
第一、要多描述，少判断，不要轻易下结论.第二、学会描述场景，就跟剧本似的，立刻把人引入场景，仿佛就坐在主人公旁边，久而久之，读者就感觉
作者是身边一个朋友了，对他的性格、特点、长相了若指掌。
第三、站在读者角度去写文章，而不是站在作者角度去写文章，站在读者角度去写，这叫价值分享，站在作者角度去写，这叫炫耀经历，虽然有些读者会混淆两者的差别，但是有高度的读者还是能区分出来的。
一个女的，对你好不好，是看她会不会说好听的？并非如此，而是一种感觉，是否能够感受到对方，她也许并不漂亮，也许不不擅长表达，但是你能够感受到她的内心，就是这种感觉.
我养了一只狗，在农村散养，就是最普通的小笨狗，市场价能卖100元，你养了一只狗，是极品名犬，市场价能卖100万，你觉得我家的狗见了你家的狗会害羞吗？人和狗一样，都是很简单的玩意，是你复杂了，你把别人也想复杂了。
其实人与人之间很简单，多看看动物世界，就会对这个世界有另外一种认识。
我跟牛哥帮着他做了做军师，我说你需要做到4点，缺一不可。
第一、茶叶市场价要超过200元，让他们感觉买个茶叶不亏本。
第二、每天你要定时陪大家聊天，解答他们的疑惑，例如每晚8点到10点。
第三、你要做好通讯录，等于建立了一个全国性的人脉圈子，假如最终你积累了2万人，等于每个人都共享
了你这个庞大的人脉资源。
第四、要定期分享，例如每周六邀请一个网络名人去讲课，每月搞一次地面聚会。
杨文剑感觉好费劲啊，咋需要付出这么多呀？
我说：“原因很简单，你只有伺候舒服了他们，他们才会帮你去宣传，你才能获取更多人的支持，而且你不要低估了这些人，至少有5%的富翁率，你要让每个选择你的人，都觉得超值，他们都能够感受到你的内心，你的热情，你要重新定位你自己，你不是名人，也不是高手，你就是个路边卖西瓜的，见了谁都微笑，谁买你西瓜，你都感恩，做到这一点，就行了，同时把目标定的很准确，每天就是卖30件，就为了赚3000元，没人买的时候，你就四处求人买，你就是个卖西瓜的，记住了你的身份就行了。”
3.【日省】：你今天有哪些缺憾、或者值得反思与改进的事情。
4.【日闲】：你今天有哪些不那么重要但却幸福感 满满的事情。
东郊百联
5.【结尾】
聚焦你的目标并时不时的提醒自己，你的思想行为是否走在通往目标的路上。