想要增加与客户面谈的机会 ，可以试试这三招

我们都知道，世界上最公平的事，莫过于每个人每天拥有的时间都是同等的。然而，常常有人觉得时间不够用，以至于单子没成交几个，就到了月底做统计的时候了。

其实归根结底都是因为我们常常让时间在我们的聊天、刷视频中溜走了。所以，等你想起来什么事没做完没做好时，时间已经过了一大半儿。

在《无惧与坚持 销售巨人梅第传》中，梅第就指出了三点重要的建议：

第一，熟知客户的作息时间。这里的熟知客户的作息时间，并不是指你要知道客户工作和休息的时间。而是指：面对不同职业的客户，你要清楚客户这会儿可能是最忙的时候，要尽量在客户不是很忙的情况下去拜访。

比如，一位餐馆的老板，中午、晚上饭点的时间是最忙的，那你就不要在这段时间去打扰人家。把时间错开去拜访，你才有可能收到满意的结果。

第二，提前电访省去徒劳的空等。也就是说，在拜访客户之前，你要先电话确认客户能在事先约好的时间里能和你面谈。

比如，客户告诉你星期五他有空听你介绍产品，那么你星期四可以打电话确认客户在周五能如约而至，这样就不会因为客户忘记或者有事不能出现，让你空等而浪费时间。

第三，讲重点，别啰嗦。这里是相对在上面两点的基础上而言，已经和客户约好见面的时间和见面的目的，那么见面后你要直奔主题，不能让因为跟客户闲聊几句就把自己要做事忘记了。

比如，你已经跟客户联系好了，客户周五有空听听你介绍百万医疗险的相关内容，那么见面之后，你重点谈话内容也是关于百万医疗险的内容，而并非寿险或者其他险种的相关内容。

其实， 对的时间用在对的事情上，你就发现原来自己以为很难做好的事情，还是可以轻松地完成的，省时省力，效率还很高。

所以，如果你作为一名销售员，又或是工作沟通频率高的职员，这本《无惧与坚持 销售巨人梅第传》都值得好好读一读。

今天的分享就到这里，关注我，每天为你分享精彩的内容。