大师兄点评《商道》| 卓越的管理者只做计划

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第十九讲——瞒天过海治寿计（二）

为了拯救湾商，获得现金流。林尚沃组成商团，带着一行人前往汉阳做纸张生意。但是出师未捷，还没开始就已经调入了郑治寿的全套。斗七与松房勾结，使得林尚沃对战乱的假消息深信不疑，将纸张低价卖出。林尚沃知道自己中计后会就此善罢甘休吗？洪得柱还在义州湾商等着林尚沃将现金流带回去救命，在手上只剩下一百五十两的情况下，他要怎样扳回一局？他能拯救湾商吗？

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壹

卓越的管理者只做计划

林尚沃在纸张生意失策后，进行了复盘和反思。就事论事是永远找不到问题的，但在里面我们能学到两点，第一，管理就像做任何事情，有四个步骤--计划、执行、检查、修正。但是管理者只做两步，就是计划和检查，执行和修正应该授权给团队做。

第二，林尚沃见树木不见森林，他一句话就说透了“那么多不合理”事出反常必有妖，但是那么多不合理的地方林尚沃却从来没有总结过。林尚沃其实是一个德比才高的人，他甚至不算太聪明。

合格管理者要做的是总结。员工一般不会做你安排的事，但会做检查的事情。卓越的管理者只做计划，因为真正的智慧不是迎难而上，而是一开始就绕过大多数困难。计划要做两手准备，如果作战司令做本次战争胜利的准备，作战参谋就要做好本次战争失败的准备，你只有做了最坏的打算才能做最好的准备。

林尚沃一行人回去后，三甫、团主、福太和铁蛋在一起复盘，铁蛋突然想起来自己曾经发现斗七与纸店的店员有联系，于是联想到斗七是和纸店的人串通了。三人准备去一探究竟，发现松商的人去到了纸店。于是得出结论，斗七与松商勾结。

郑治寿已经瞒天过海取得了胜利，但是郑治寿并不满足于现状，一个成功的人应该是精益求精的。于是郑治寿决定前往熊津做鱼类生意，多宁说万万不可，松商这么大的企业不应该去跟小商小贩抢生意。

人与禽兽几希，小人去之，君子存之。郑治寿觉得优胜劣汰，弱者就应该被淘汰。但中国的君子讲的是忠孝仁义礼智信，夫子谓仁，孟子谓义。什么叫仁？真正的发达国家不是朱门酒肉臭越多越好，而是路有冻死骨越少越好。所以党用四个字形容叫共同富裕，不但要赚钱，还要让绝大部分人活得下去。

在这种情况下郑治寿做的对吗？他的目的是阻止湾商，他的目的已经达到了，尽到了自己的责任。再赚多少钱不重要。不忘初心才能方得始终。

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贰

流程比制度重要

湾商在整治刘斗七的时候，我我们可以学到，公司不是要定多少制度，而应该多制定流程。制度是告诉员工哪些事情不能做，而流程是告诉员工事情该怎么做。制度不容易遵守，流程却很容易。

职位可以授予，但权威要靠自己建立。而权威又有两种，一种就是像郑治寿一样，不断用结果说话，但是也会有问题，万一输了怎么办。第二个就是林尚沃这种，用钢铁般的意志来维护流程和制度。

人生最难得意时，他圆满完成了朴周命交给的任务，阻击了湾商，并且赚取了巨额的利润。人生就四个字，善始善终，你做到了善始，你就是伟人，做到了善终就是圣人。

郑治寿做到了善始，显然他没想过善终，他像赚更多的钱。

林尚沃手上还有一百五十两，他还有翻盘的机会吗？

洪得柱能否等到林尚沃带着足够的现金回去呢？

接下来剧情会如何发展？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。