今天的主题是魅力，有谁真的去查过魅力这个词的标准定义吗？所有写在字典上的公开的内容，都不是价值很高，因为他融合了太多的观点，从而就变得平庸了，而在今天呢，我给大家带来的是对魅力的全新的解释：魅力其实是一种影响力，因为魅力本身是稀缺的吸引力，也就是你所呈现出来的状态能够让对方感觉到有价值，这种呈现可以通过外表，通过妆容，通过仪态呈现出来，除此之外，还有一个非常重要的因素，就是你的语言魅力，好的语言魅力能够瞬间建立信任。
信任是一种很强大的竞争力，不仅体现在人类的社会，比如说蜜蜂，蜜蜂采蜜并不是倾巢出动，而是派一些侦察兵四方探索，当他们找到良好蜜源时，就会回来号召更多的蜜蜂跟随他去采蜜，当然这个侦察兵不是一只两只，如果这些侦察兵同时到了蜂巢附近，哪一只更有影响力，能够成功的说服其他蜜蜂跟随它呢？
蜜蜂有一种表达方式就是舞蹈，所以它们会用舞蹈来拉票，每个蜜蜂都在根据侦察兵的舞蹈做出自己的判断，然后飞到他所信任的这个舞蹈者旁边，如果某一个哨兵周围的蜜蜂达到了一定的数量，所有的蜜蜂都会抛弃原来的偶像追随他而去，它成了最后的赢家。
所以说魅力的能量无处不在，当我们在一个社交场合中，你的语言已经不仅仅是要求准确这一个等级了，我们所传达的语言背后都在彰显一个人。
曾经我听说有一个传播业的大咖，他看书只看69页，如果这一页写的不好，他就马上放弃，有的人说这样的判断太武断，但实际上我们不是也经常采用这种的方式对一个人进行判断吗？如果在社交场合某些人说出来一句话，你就可以去判断到底是跟他深交，或者只能停留在泛泛之交的水平上，所以说话已经是我们的一个社交任务，我们可以去漠视它，但是也会隔断很多的机会。
所以今天我们就来学习一些小技巧，让我们在通过简单的表达，彰显你的价值，让语言背后的那个自己熠熠生辉。
我们从四个部分来进行今天的介绍，第一：是如何做出掌声雷动的自我介绍，第二：是如何打过僵局引领陌生人进入话题？第三：是如何做出记忆犹新的即兴回答。第四：是如何让别人感触到你响亮的智慧。
我们遇到自我介绍的社交场合，不少也听过很多自我的介绍，大多数的时候是千篇一律，介绍自己的职位姓名，但是90%的人可能在你介绍完十几秒后，就把你的姓名和别人搞混了，如果你们的行业相差又比较远，那么你的职业可能也未必能够让对方有清晰的印象，所以一个好的自我介绍，我们要掌握它的底层逻辑，然后把它演变成不同场合、不同时间、不同目的的自我魅力的展示窗口。
这个底层逻辑就是，第一，合适的场合下独特的标签，第二，你的成长故事和成就。第三，你能给别人解决的问题。比如说，如果我是个演讲教练，我会在不同的场合如何介绍自己。
如果是参加一个培训学习，学员肯定分布在全国各地，各行各业，共性话题很难找到，我们就找大众的话题，从自己的专业本身来介绍。我可以这样说：我是一个帮他人建立语言影响力的演讲教练。这是标签。
第二步，我们讲一个故事。我曾经因为不会说话而找不到工作，找到工作后由于不善于表达一次次的错失晋升的机会，现实逼迫我开始学演讲，不断的登上各种舞台，也成为了演讲教练，我帮助了我的很多学生，通过演讲成为了商会会长，通过演讲成为了公司领导，通过演讲成为了培训师。所以在人生的关键场合下我们应该和演讲做好朋友，如果有需要，我一定为大家尽一份力，一块儿去拿到结果。
如果是在一个读书会上去做分享，他是有明显的主题的，我们可以这样介绍：我是一个被演讲改变的终身学习者，过去我看了很多书，听了很多课，但是毫无长进，直到我知道知识应该去分享，和他人共同进步，持久上进，而我迅速的达到了这种目标，方法就是通过演讲。
通过这种方式，一名武术教练成为了有名的武术培训师，武术协会的领导，一名火车司机，成为了内部讲师，而我就是他们的演讲教练。世界用什么改变我，我就想用什么再去成就他人，所以大家如果想提升职场的价值，演讲是最好的方式，我会尽一份力，给大家创造惊喜的改变。
我们总结一下：
第一，你的标签要符合当下的场景，不要说我是某某某的亲戚，某某某的同学，不管这个亲戚和同学有多厉害，如果和当下无关，那么请你不要说，因为有的不合时宜介绍，可能让别人对你产生一种抵触，相当于你给自己包裹了一个绝缘体，那个时候你再有能量，再有本事，也很难再赢得他人的信任。
第二，你要有自己的成果。而这个成果是通过努力而来的，不是依靠先天，不是依靠运气，你的起点比所有人都低，你受的伤一点不比别人少，但是通过简单的努力，而获得了意想不到的结果。为什么要这样说呢？因为每个人都喜欢听故事，而且是成长的故事，这样的故事有代入感，我们在故事中设置一个较低的起点会让听众产生自己的优越感，把自己位置放的越低，离别人的距离就越近，所以一定要知道，我们在介绍的时候，要让别人产生一种安全感和优越感，继而把自己代入，这个时候你再去讲自己的成就，就会被别人接受，所有人都认为，自己如果付出努力也会达到，所以就会对你的路程感兴趣。
那么跟你沟通之后，发现你是一个愿意分享方法的人，就会获得好感，我们越分享其实你的价值是越高的，千万不要认为我的方法分享出去了，别人学到了超越了我怎么办？这种想法非常的幼稚，如果这个方法是你自己经历完整的过程，多方学习，多次常识而摸索出来的，你更需要有更多的人给你反馈，你能让它更完善。
更重要的是，我们知道他的创造过程，所以我们一定迭代的比别人快，每迭代一点，就给别人分享一点，这些人会成为你的忠实听众，如果你再能够帮他们去提升，你将在他们心中很有影响力，当别人接纳了并实施你的方法的时候，你应该觉得是一种荣幸，而不应该感觉是一种威胁。
我们应该看到的，是我们构建了人和人这种链接，而这种链接的价值的源头是你赋予的，而这个网络越越传播，你的价值就越大，每个人都是这个网络上的受益者，这才是我们应该有的一种格局。
很多人说我没有成果没有，方法怎么办，这只不过是你自己的想象，是你没有真实的总结过，我们把每一段时间如果可以切分出不同的节点的话，这一刀切中的位置就是你的结果，只不过你要通过合适的方式去把它变成一个成长的故事，梳理成为一套成长的方式，不管成果有大有小，一定都对他人有帮助，并不是拿到特别巨大的成果的人才有资格分享。
巴菲特分享的经验我们根本用不上，因为我们没有那么多低成本的资金，而最有价值的分享就是在生活中间的成果，就是在关系中间的感悟，就是在实实在在经历过程中的顿悟，当我们获得这个经历的时候都会有一份总结一份感悟，这就是我们的方法，我们只不过要把它产品化。
第三点，一定要有帮别人解决问题能力。每一个人都是利己的，所以你无论介绍的再精彩，最后总要去解答别人心底的追问，你说的和我有什么关系？在商品的广告中也会发现，特性最后要被转化成为功能，也就是为我们的客户解决了什么样的问题，我们才能和对方建立连接，成人的交往都是非常实用的，他不像小孩子，只是为了单纯的开心快乐，所以你要非常直接鲜明的去展示出来自己的结果，告诉别人自己可以提供什么样的帮助。
好，这就是我们的自我介绍
第二部分是我如何去切入一个话题。在一个陌生的社交场合下，我们尽快的要破冰，需要暖场，不要等着别人，自信和热情也是魅力的一部分，而且你相信很多人都期盼着别人来主动暖场，如果你做了这件事情，本身就会给他带来很开心的体验。那么一般我们的方式是什么呢？今天天气不错啊？你是怎么来的？这只能叫做礼貌，只能叫做热情，不能叫做魅力。什么叫做魅力呢？就是要求我们能发现对方最独特的地方，而且进行一种有意义的解读。
比如说我们看到对方穿了一件法式衬衣，那么我们就可以去把这个独特点说出来，你可以说：很少有男士去这么精心的准备一件法式衬衣，你一定是做时尚的吧？或者我们可以说你一定有一个特别温柔而又品味的太太吧？你一定是一个对自己有的一切都有特别严格要求的人。你一定经常出席特别高规格的场会议吧？通过一个独特点，把它的意义向正面的积极的去延伸，我们就会迅速的让对方感觉到一种被欣赏的感觉。对方会觉得我如此独特的地方，竟然被你给发现，有一种被关注的快乐，虚荣心得到满足，就开始产生一种自信，自信就会轻松，沟通就变得容易了。
如果我们看到一个很沉默的人，突然由于某一个话题大笑起来，我们怎么去说呢？听到你的笑声后，我突然觉得你是一个非常爽朗大气的人，你的笑声让我想起来了很多领袖的笑声，看来你有与众不同而有精彩的经历哦？
我们去总结一下，当我们在一个陌生的场合下要去打开僵局的时候，一定要自信，因为他人也有同样的心理诉求，都是抱着赶快去破冰建立比较友好轻松的谈话为目的的，谁要能够主动的打开自己，马上就会显示出来你的热情，你的谦虚。很多人认为在陌生的场合突然变得非常的谦虚和殷勤就显得自己自卑，会让别人感觉另有所图，或者会让别人看不起。但实际上，越有自信的人，他越不会端着，把自己放的越低，在社交场上获得的就越多。
放低自己绝对不是有损于自己的魅力，只有那些不自信的人，特别在意自己的某些举动会不会被别人看低，这种心态下面他们给自己设置了保护层，不但让对方感觉到很冷，自己也会感觉到很拘束，很对抗。而这个时候如果你了解他的心态，你是自信开放的，你是有弹性的是从容的，那么你脑子里就不会有那么多条条框框去判断我该不该跟别人打招呼？别人怎么看我？直接去主动的做沟通，他不会有羁绊，为什么会有羁绊？是因为我们把伤害我们的主动权交给了对方，所以会有忐忑，实际上如果你没有这层顾虑，对方反而会变得非常友好，因为这层固定会让你变得信息不明确，试探的意味太强，对方反而不知所措。
真实的呈现就是最美的最有自信的社交态度。如果你能再加上一些我们所说的善意的技巧，你将显示出来的是更加底层更加丰富的魅力，包括你的积累，你的阅历，你对于他人的态度，对于自己的认知，所以抓住这样的展现机会，我们去做一个主动的人。