今日打卡内容：
本地K12比较有影响力的机构鸿卓教育对于我们机构，高客单高利润的客户还是针对K12阶段的孩子。我机构规模很小，仅可支持小班上课或者一对一私人定制类型课程。我是创办人，我本身具有儿童心理学专业背景及快速阅读授课能力。
线下教育——小班课/一对一，在未来发展，我在思考在本土辐射尽量贴近线下传统教育机构。
线上教育——训练营的形式，引流到线下课。
线下传统教育机构鸿卓K12教育：我们在地级市（县城规模），鸿卓教育的套路其实做的不好，因为比较被本土百姓接受，所以我拆解一下他们的套路。
1，模型框架：29元转1000元/每科
2，流量入口：
A,与其他才艺辅导机构互推，低价钱购买课时包多家机构课时包。预约课体验。
B,搞大型活动知名节日，扫码得体验课，转微信朋友圈得礼品。
C,转介绍分销，不给钱，增加课时。现有用户微信朋友圈打卡坚持多少天，给与什么奖励/荣誉。
D,电话销售
E,课后班，平日很多家长没时间管孩子写作业，会把孩子带到机构里写作业，有老师辅导。费用不高，服务时间长。（被很多没时间管孩子的家长所接受）
F,表单投放。
思考：对于我们单项培训的小机构，最适合与K12教育机构合作。客户精准，客户对于这些机构比较信任。客户购买课时包后，如果转化报课，分一部分利润出去给K12机构。
同时也存在问题，如何让K12机构觉得安全，没风险。避免客户纠纷？这一点还需要思考。
我们既想搜集他们的客户，又想花更少的成本。将客户沉淀在我们自己的微信里，后期营销。
3，流量转化动作：人力成本都很高。
A,课后班过程转化。每天接孩子，孩子习惯了，喜欢这里老师。会选择报课。覆盖周六周日时间，解放家长。信任度很高。
B，电销，预约试课，课程效果反馈，重大节日优惠活动再次电销。
鸿卓目前对于沉淀在朋友圈的用户，没有做社群营销。其实，这一点很有做的空间。用户基数庞大。
思考：目前我们机构就两个人，都是宝妈。早晚，双休时间都很紧张。所以，前期采用电销，或者预约试课，来建立信任背书，花费的人力成本都很高。我们的授课模式，集训营5天4000-5000元，一般在寒假暑假。在学期中，我们能做的事情，就是预约孩子周六日来试课。建立信任，寒假暑假报课上课。
人少，活多，人力成本比较高的流量转化模式，我们目前承担不了。正在思考新的模式。
4，社群，个人号，朋友圈。
鸿卓目前就是鼓励家长朋友圈筛打卡，给奖励。没有其他动作。
思考：对于我们单项的小机构，单项专业优于其他K12机构。我们可以采用批量的形式，有一定模式，帮助客户信任我们，提高预约课程率（虽然我们现在精力有限，后期可以聘请老师做预约课）
比如，社群录播课的形式，快手短视频，引流到线下，或者引流到我们的线上付费课程。
二，服务班型
1.报课试课电话提醒。一般约在周六周日。孩子在里面试课。家长再外面被营销。
2.没有时间陪同试课的家长，会通过微信形式，录像，上课前后测试，讲成绩进展给家长展示。
思考：我们目前的试课流程也是如此，前后对比，让家长清楚孩子的进步。我们的实力。
3.在试课后阶段一周左右，再进行回访，作业打卡情况。
思考：我们目前缺少这个环节，试课完了，我们就不管了。只沉淀在朋友圈。
应该留作业，拉群里打卡。定期电销回访，每周已培训学员与意向客户学员一起来参加读书会。
家长看到已培训学员的情况，会很心动。
价格定位：试课29元，转1000元／每科