怎么找到痛点问题——创业从找到好问题开始

“方向比奔跑重要，选择比努力重要”。主动去寻找社会痛点问题，才能准确找到自己的创业方向。低风险创业的核心逻辑是“优雅地解决一个社会问题”,而解决问题的第一步在于找到一个真的痛点社会问题。创业从找到好问题开始。

《低风险创业》一书中，作者樊登总结出三大灵感来源：抱怨、洞察和体验，如图所示。

作者在书中列举了不少我们熟悉的日常衣食住行相关案例，包括引用了大量经典而精彩的原生营销案例，他们的灵感，或者来自周围的抱怨，或者来自创业或营销设计者的洞察，或者是根据亲身体验去优化产品、做大做强，引人入胜，又触人思考，给人启示。

摘几个来自抱怨的灵感案例：

1、Facebook：解决联系难问题，最初为校园抱怨的产物：

马克·扎克伯格在接受采访时曾透露，当时他听到很多同学抱怨寻找其他同学的联系方式难，应有一个哈佛大学的花名册（Facebook），扎克伯格就做了。

2、滴滴和滴答出行：共享出行，解决人们抱怨外出打车难的问题。

3、美团饿了么快餐外卖：解决相对于方便面而言，兼顾口味、营养和便捷的问题。

4、日本森冈书店和樊登读书，解决人们抱怨选书、读书的问题。

深入洞察客户的生活和灵魂相关的案例，更是精彩，买一只时钟消除人们的时间紧张感拯救一个冷饮摊、马丁·林斯特龙为印度洗衣粉品牌外包装的加的广告语“此洗衣粉同样适用于男性。”成就印度营销史上里程碑,而他“调料”外观设计兼顾三代人的案例，简直让人拍案叫绝、自叹不如。但也让人反思。

而关于体验的灵感和重要性，已是众所周知。要忘掉你的创始人身份。

菲利普·科特勒被誉为现代营销学之父，他说：“严格来说，其实根本不存在产品，客户唯一为之付钱的是体验。”创业者要从用户角度体验产品，把自己当成小白。

 

通过抱怨、洞察和体验三种途径获得灵感、找到问题，是否就可以付诸行动、创业解决了？不。还要考虑找到的问题，涉及的规模是否足够大。MTP, Massive Transformative Purpose，目标市场足够大，存在问题，存在变革、解决的空间。这个目标能够让你想起来就十分激动，就算不赚钱也要坚持把这件事做下去，这样足够鼓舞人心的MTP，是一种低风险创业的竞争优势。

有了MTP，你会发现创业不再是一件风险极大的事情，优秀的人才和资源都会自发聚拢到你的身边，让你的每一步都走得坚实，又充满希望。

最后，要记得，在客户最痛的点上突破。比如男性对自己的穿着要求很随性，服装形象不是他的痛点，而女性身姿矫正的公司，痛点就找得很准。