草根变身“抖音带货王：，再变“已重置”

草根变身“抖音带货王

在”带货界“，李佳琪称第二，无人敢称第一。和马云爸爸比卖口红，一小时内以1000：10实力碾压马云爸爸，这样的带货能力简直令人瑟瑟发抖。

除此之外，还有一位抖音红人，人称“正善牛肉哥：，TB带货量直接超过李佳琪，他在2019年的6.18活动期间，TB店铺共卖出爆款葡萄酒30万瓶，各品类销量共计超过百万瓶，一举成为抖音带货榜首前三名。

这样的带货量是如何练成的？

第一：找对精准人群，确定品类

针对女性的美妆、服饰等品类网红竞争惨烈，而男性生鲜食材市场仍是一片蓝海。并且抖音大部分用户，偏三四五线城市的青年为主。他们没有资深消费者的购买渠道以及资金流量，但相同的是，他们也有一样的攀比、炫耀的心理，渴望吃着牛排、品着红酒，体验上流生活，面对这样的诱惑，他们还有什么抵抗力呢？

精准人群确定了，人物心理了解了，拿产品种类当然是装逼之王：红酒和牛肉！因为它们都具有一定的社交和“装逼”属性，本质都是非刚需、高复购、强势品牌未形成的类目。

第二：扒行业底裤得消费者信任

牛肉哥卖的进口红酒：99/6瓶、198/12瓶。给人的第一感觉：wtf？这么便宜？开玩笑的吧？假的吧！

抖音达人杜子建就曾经公开开战：牛肉哥卖的红酒是假的。因为，红酒从包装下来，成本价有已经不止16块5，再加上进口税、运费，牛肉哥这是在败家？面对这样的“撕逼”，牛肉哥本着把价格打下来的旗号，将自己进口酒的渠道以及成本都“一丝不挂”的公布出来，竟然还有30%的利润！

他们的这种低价营销，虽然让自己得到盈利，但是严重扰乱了行业市场，扒了行业底裤，这一做法虽然赢得了消费者信任，但也让同行业无路可走。

“已重置”

回顾这些葡萄酒圈“光荣”的挑事、怼人史，正善牛肉CEO李荣鑫自豪地称自己“快速成长为一名精通广告法、不正当竞争法、价格法的专业选手，不客气的说，按照我目前掌握的‘特殊技能’我可以轻易让好物榜第二至第四的同行罚款20万以上。

但是，好在抖音里，还是有很多真正懂葡萄酒的人，也是这些人，才真正让牛肉哥的谎言不攻自破。最后，CEO李荣鑫也在抖音封号的同时，承认：牛肉哥陈琦，曾因重大合同纠纷，被判刑14年，后减刑至9年4个月出狱，此后进入牛肉零售行业。

牛肉哥就像掺进葡萄酒行业的一粒老鼠屎，寡廉鲜耻，不上档次。但另外一波看中利益的人则辩驳说，牛肉哥和他的团队确实只用了4个月时间，成为天猫双十一进口葡萄酒类目销量冠军、单品销量冠军，黑猫白猫抓住老鼠的就是好猫！

所谓是，命运就像水中的轮子一样旋转着，希望坚韧的幸存者们能走得更远！