2020企业新媒体轻转型&二次创业:新金三角：线下实体共享店铺+线上小程序&公众号&视频+社区社群团购
——罗跃涵
我们今天来谈当下最火的一个角：
社区社群团购，拼多多崛起，下沉下来的人群曝光度更高，让社交电商风生水起，衍生出社区社群团购平台。当然，拼多多没有那么大能量把所有的社区社群催生出来，还需要流量和渠道以及营销模式的变革。直白一点说就等到微信小程序，更加白热化是视频号崛起加微信小程序加分销培训健全的电商平台。
不过，小程序只是工具，社区社群崛起是关键。核心的因素才是改变世界的根本即圈层，互相关系联系在一起的用户，才可能被最大化的转化。我们常说社区竞争就是最后一公里的竞争，其实流量到用户也恰恰是这最后的一公里最关键的环节，社区社群团购就是中转站，变压器。今天拆解企业互联网轻转型升级最最重要的一个环节：社区社群团购社群营销。
1.0版本【小程序+社区社群】转化流程：微信群由团队长建立，这些团队长一般都是通过招募而来的，主要由全职在家的休闲主妇或者小区便利店的负责人担任。当团长建立微信群，开始负责社群运营的日常运营管理，以保证群的氛围是正常的，假如是同一小区邻里邻居建立的社群就比较有深度社交关系，管理起来会比较方便一些。接下来，最核心的工作，向群友推荐产品，引导转化。这其实是很自然地过程，因为群员都是通过团长的关系进群，对团长很信任，买团长推荐的东西就不再需要进行过度的决策，基本都会购买。另外，团长用小程序推荐商品，毕竟小程序体验轻、易传播、开发成本低、更容易迭代且无需注册，只需要用户授权即可，大大降低了用户行为成本。我们的企业端口只需要及时帮助团长发起团购和福利活动，以这样的方式协助团长运营微信裙并提升销量。这是过去当下几年做好的快消品公司的一个秘诀。如今更多的电商平台进入教练场，短视频直播带货分流了很多微信客户的关键时刻。
2.0版本【视频号+小程序+公众号+社群】在抖音、快手、火山各大平台逐鹿中原分流8亿用户，拼多多、淘宝直播日夜不停地激烈鏖战，，巨无霸微信张小龙出手，视频号全面开放，一场全新的角逐开始了，每个人每个企业都有机会
面对新的机遇，我们企业更多思考的应是冷静，这是个人人等不及的时代，个人甚至企业都懒得去建立系统化的思维，系统化的布局，更懒得系统化的行动。习惯了快感，习惯了快钱。所以他们的钱都是快进快出，入不敷出，你说对吗？定的住的人，都是拥有深邃的系统化思维的人，这种人都是不急于一时，会花更多的时间建立思想框架，战略框架，行动框架。永远谋定而后动，每一步都做到事无巨细，才能稳操胜券。我经常说，趋势摆在那里，市场摆在那里，客户摆在那里，跑不了。我们出手之前，先问问自己凭什么？够不够资格和重量？说白了，你是能够直接把别人的团队长拉过来？还是自己能培养起来主播大牛？你自己是离开谁都可以直接出货？还是各大社区社群要挣着跟你求货？你是啥都没有，一群人跟定你?还是你啥都有，就是没人给你干？你是做万事俱备只欠东风，还是爷就是东风，爷在哪万事就得往哪里跑！
重点来了：企业必须要做的行业第一方向，社会化服务型赋能型企业，搭建
【培训+分销+分区划片+合伙人激励】社群社区团长是整个布局的前锋，关键中的关键，对于一个群，他就是意见领袖，对于社群社区团长的培养和运营就是 所有企业目前最重要的工作之一，帮助团长施放KOL效应（意见领袖key opinion leader）
1、利用分销机制甚至考虑其他激励制度，建立商学院培训体系，拍摄、文案、微营销、直播带货技术、售后跟踪客服体系、甚至帮助团长建立工作组。标准化管理，阶梯式成长来激活团长的活跃度忠诚度。
2、社区合伙人
这一块要和我们新三角的【线下实体共享店铺】这个三角结合起来看，越是人们都聚集到线上的时候，越是渴望真实社交，要是知道我们每个团长的来源，假如是便利店或者实体分店的店长，那一切水到渠成，店铺自然有客流，好好经营社群老铁引流到店。如果是宝妈最大的窝心之处就是没有依靠，那么，我们如果让这样的社群团长就近加入附近实体店共享店铺合伙人，那就打通了我们企业全网营销的任督二脉。
我们复盘一下流程：
最传统的微商流程开始，引流到线下分区而治，入口垄断，掌握终端。
招募：在各渠道招募社群团长，以赚钱为诱饵，吸引头部选手参加。
培训：公布产品信息，背景，玩法，奖励机制，推广时间。
建群：号召自由组队，自由建群，自建流量池。
分佣以及裂变：队伍里边宣传产品边炫耀收益，被吸引的人竞相跟随，
运营：各渠道吸引的客服由公司集中客服团队进行服务跟踪培训裂变
总部：24小时不间断直播间，随时可以接单随时可以回复。
推销：完成转化的最后一公里
售后：负责转化后客户跟踪，升级团队长培训，公司信息反馈传递，
物流、财务、人力等配合
根据企业规模新媒体核心团队分保命团队、防守团队、进攻型团队具体布局请联系罗老师加入企业新媒体轻转型学习社群
企业新媒体轻转型升级&二次创业者咱们谁都不用害怕，值此千载难逢的机会我们值得干杯，天时已定，我们常说听人劝吃饱饭，这是傻话，举个例子：现在刷抖音很多才艺主播，很多企业也天天招募才艺主播，咱们真的是有那么多娱乐要展示吗？我认为不以带货赚钱为目的的直播啊就是耍6氓，随便听了别人就去做事的叫慢性自sa,随便开直播做网红培训的，那可能是谋财害命，因为这是战场，商业上我们都是要拼命地，越是茫然越是定下来，加入有价值的学习型组织，企业最大的成本是摸索的成本。