【销售演讲~语言的魅力】:

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如何自我介绍?——职场面试,念简历者死。

(承接上一链接)

举个例子,早年间油淋茄子这道菜有个绰号叫做“穷人的肥肉”,因为他管饱、解馋,扛饿,而且还便宜。你看这个标签啊,听起来很矬,其实特别接地气,而且把这道菜的几个优点都说绝了,看着叫人想吃,简直完美!所以啊,给自己贴标签的时候,不要像有些小家子气的人那样,恨不得什么优点都往自己身上码,什么勤劳,勇敢、善良啊,热情、友好、上进呐,富于想象力又不乏组织力啊,你敢吹人家也不敢信嘛!你得想出专属于你的一个词儿,让人印象深刻,又带点戏谑,不显得自吹自擂,又偷偷地把自己给夸了。你可能觉得这还是太难吧?其实也不是,比如我们《好好说话》这个节目的总监制胡渐彪,平时我们私底下叫他严酷监工,这是一个卡牌游戏里特别凶残的人物,听起来是调侃,其实是夸他尽职尽责,这就是个好标签嘛!每个人呢其实都有这样有点像是毛病,其实又可敬又可爱的特点,只要你认真观察,总会找到。

那贴完标签之后的第二步呢,是讲故事,你需要一个有趣的故事,让别人觉得你给自己贴的标签是有道理的,并且让这个标签写的有画面感,生动鲜活起来,所以你需要讲一个细节生动的故事。很多人讲故事无聊啊,都是因为缺乏细节,还是拿我们的监工渐彪为例,怎么体现他做事严格呢?没有细节的版本是这样的:渐彪是一个做事严格的人,我们跟他请假几乎从来都不批。你要真这么说,保证没人记得。那加入人物的语言、动作,声音、表情这些细节呢,效果就完全不一样了。比如你可以这么说,顺便说一句是真事儿啊,渐彪是个工作严格的人,有一次马薇薇下午录音,晚上演出,工作排太满,特别可怜地跟他请假,说:渐彪,今天好累啊,下午的工作我也得请个假了,不然等会晚上真的受不了啊。他的第一反应是:那正好啊,录一篇《好好说话》的音频换换脑子啊,等会工作就没那么累了,那我们大家集体沉默了5秒钟,心中都是崩溃的,而渐彪同学到现在都觉得自己其实还是有道理的。你发现了吗?同样一件事使它生动起来的,

永远都是对话呀表情啊之类的细节,这些才是故事的生命。

那讲完故事之后呢,就来到了第三步,给面试官描述一个美好的愿景,这叫做临门一脚。什么意思呢?就是把你的特点啊,试着放在公司文化的氛围里,向HR描述那是一幅多么和谐的景象。你用不着证明自己是个完美的人,也不用千方百计地去强调自己的优点,你只需要把自己的特点包装成对于这个公司来说恰到好处的优点。比如,你可以很谦虚地说:我这个人呐,就是有点强迫症,细节上有一点问题都会抓狂。不过贵公司的企业文化呢一直是直来直去,把做事放在第一位的,这个岗位呢又是要求比较高,希望能够尽善尽美的。所以我想啊,我这么个怪咖在这种压力的环境里其实应该是正好适合的。你看,你已经把你在这个岗位上的画面感描述得那么详细,简直是触手可及,立等可取,这HR要拒绝你,也是比较难的。你给他一个美好的愿景,他还你一个美好的职位,这就是投桃报李吧?总之啊,在一个高速运转的社会里,我们随时都有可能需要在短时间内给别人留下深刻的印象。

自我介绍是最简短的演说,而演说的特点是你需要建构自己的话语权,让别人有兴趣听你说话,所以要精心设计,让人记住你,你才有机会施展自己的才能。

记住我们分享的三3个步骤:第一贴标签,第二讲故事,第三谈愿景。好好说话,才能给人留下良好的第一印象。当然了,我们难免都有说错话的时候,那说错话了,应该怎么办呢?明天由黄执中教你怎样通过道歉给自己的形象加分,请继续期待!

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