1206PPT演讲力周会分享

一、我感悟到的

二、我学习到的

1.借的不是东风,而是案例

2.如何在平常灵活运用案例计

2.纵向法

下求索 2C

关键词,我们不一样

两个人遇到老虎,一个人说肯定死了,一个人说没关系,我只要比你跑得快就好了

对比的参照物只要足够好,就会有亮点

反转,如果直接把成绩单拿出来,肯定会背骂,

找到对比,找到糟糕的痛点,得出爽点

士力架,前一秒柔弱,后一秒强壮

越悬殊反转越大

上求索2B

关键词,求同

1.找到同行,同圈

推销保健品,老人,奶粉,宝妈,这就是同圈

支付宝,全国13亿人多少人使用了支付宝

2.产品进行求同,使用我们的产品,能让你变得和他们一样好

喝奶粉,将来去做宇航员,科学家

给客户造梦,画饼


3.横向发

2C是说服,2B有切入和促成

某某公司遇到什么问题,你们是否有这样的痛点

当客户下不了决心的时候,就可以用2B,临门一脚

4.

5.道具计

存在手机里直接使用

诊所挂奖状,就是证明自己的能力,我们是成功的值得信任的

随时随地可以插入道具

6.养成收集案例库的习惯

真实,

针对性的

根据不同的客户进行调整

7.

2.鲍鲍分享

带着给用户送礼的想法,

3.带着分发礼物的心情做演讲,从听众出发做演讲,分享知识/洞察力/信息/灵感/经验

4.标签:来了就是C位的

请爱家,爱学习,爱折腾的三爱女子

6.转述转训

7.教练吊打

吊打文化,点评学员案例

8.刘艳教练总结

2B2C纵向横向法

学以致用,转述,分享,内化

before,说到后面就刻板了,after,现在可以清楚的让人记得法务了

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