2019-12-20

2019.12.20  工作总结 马豪龙

1.组织名辉校区全体老师开会,计划未来三天每人完成续费名额及任务,1.15日之前,新生是主要目标,另外续费也是重点,争取元旦之前,将校区续费人数提高两倍（2H）

2.联系昨晚对接转介绍的家长，持续跟进，邀约试听课回访跟踪，本周促单（2.5H）

3.联系关系客户，转介绍持续跟进，渠道维护（1H）

4.回访昨晚联系今日过来交钱的学生，崔传正、韦雨佳续跟进，尽快签单。(1H)

5.在前台与到访家长介绍我们的课程，开始邀约下周试听课，争取周内多成交几位新生（2H）

共9.5H

1.今日对接报名学员韦雨佳妈妈，询问年前有什么优惠活动，介绍了第二年+第三年+半年=4640*2+2581=11861元，家长嫌太多，想一年一年报名，我就推荐交第二年续费+第三年优惠券=4640+1360=6000元，家长周日上课过来交钱，争取收他两年续费4640*2=9280元 。

2.崔传正，已追踪两周，系之前去名辉豪庭幼儿园搜集的客户，昨日回访说孩子父亲不同意报名，今日联系家长，告知家长邻居王姝珺都报名了，现在报名还能享受优惠，家长主动电话询问最低价，以及优惠活动，预计本周末签收，预收第一年+第二年续费=5180+4640=9820元。

3.明日接待参加插班试听学员王曾翔鹤。争取拿下。