垄断与竞争2019-01-13

彼得蒂尔《从0到1》一书，从很大的方向去阐述了创业中创新的重要性，因为这涉及到你能否避开竞争，进行垄断。

书中有一点，让我很有同感。竞争是各国法律都在力推和保护的一个商业标准，似乎竞争是社会发展的动力。但是，在实际的市场中，因为完全竞争，很多企业艰难获利。而活的滋润的企业，基本都是垄断型企业。谷歌之所以有这么人性化的企业氛围，是因为它已经形成了事实上的垄断，所以它能轻松的获取收益，从而没有太大的生存压力，释放人性的自由。这反过来，又激发员工拥有更好的创意，持续为企业垄断提供养分。

而对于很多激烈竞争的行业，画面就没有那么美好了。在电商行业，这种局面也尤为突出。因为同质化和信息渠道的发达，在电商领域，大家都在给相同的客户提供相同的产品，最后只能拼价格战。以拼多多为例，卖家报名参加活动，几乎都是跑量，利润非常低。当我跟路飞谈论我所获得的利润率时，他感到非常震惊，直呼不可能。从这方面可以看出，他接触到的品牌，都是在维持着极低的利润率在跑量。

而我为什么能获得这么高的利润呢？是因为我真的形成了垄断？

从我14年创业以来，我似乎总是有着很好的运气。从一开始卖痔疮，卖鱼鳞皮肤霜，到后来卖鸡眼、脚气、灰指甲、中华神皂等，我似乎总能找到非常不错的产品来销售。其实，这里面是有一定的规律的。我在选品时，喜欢找有需求没市场供给的产品。京东在当时并不是被很多人认可，淘宝系电商玩家还没有太多的涉足，因此，有挺多市场需求，都没有比较好的产品供给出现。当我挖掘到这个需求时，我的运营能力比该市场的其他卖家要更好，所以我迅速占领了这个市场，并制定了自己的价格体系，店铺利润达到55-60%。这一个阶段，我相当于进入空白市场，形成了垄断。

随着京东知名度上升，市场出现了一些竞争对手。但他们没有我的产品线那么大胆。我直接在我的包装盒上写上了以功效命名的产品名称，而我当时并不知道这是违规的。其他卖家则没有这么做。在没有监管的情况下，我又获得了额外的优势，仍旧继续垄断着这个市场。

随着挑战者的增多，我的方法慢慢不再奏效。这时候，我发挥了我另一个优势，评价累积。这方面没有人能挑战我，因为我更懂京东规则，更擅长评价累积。于是，我仍旧显得更有竞争力，我仍旧垄断着市场。

随着京东被越来越多消费者和卖家所关注，很多规则也在不断完善，我们的竞争优势也慢慢消失。2017年，我们在很多阵地上都失手了。唯独足贴保留了下来。但是，我们又意外发现了一个秘密武器，也就是自营。我们通过黄牛，成功入驻自营，将自己的战场从POP成功转移到自营来。因为我们选择的产品并没有什么竞争对手，所以我们又获得了一波新的垄断。

现在，随着自营的门越开越大，我们又开始慢慢丧失这一领地。后期的经营压力，也开始慢慢展现。如果我们不能形成新的垄断优势，我们极有可能会慢慢失守。

针对于此，我进行一轮新的垄断布局。

1、评价的垄断。有自营产品，但评价普遍不多，我们能获得高评价进行垄断。

2、功效名称的垄断。有产品，但是合规性问题，大家不敢直接写功效名称。

3、无自营市场的垄断。某些自营还没有太多自营产品的领域，比如狐臭。

4、自营大市场新概念的垄断。新成分，新包装，亚马逊美国产品引进。