《让大象飞》之发现创新机会和测试商业设想

《让大象飞》之发现创新机会和测试商业设想

郝爽

企业创新的关键在于发现机会和提出可行性商业设想，那么应该如何发现机会及测试商业设想呢？我们将从以下两方面具体阐释。

一、发现机会

我们不妨借鉴一下聪明的投资人如何找到那些潜在的大机会，船长总结五大最重要的准则：

1. 团队 初创企业的创始人已经要有献身精神，对于他们的使命要有激情。同时整个团队都应该是聪明的、有竞争力的且对于他们的工作是狂热的信徒。如果CEO无法招募并激励一支很好的团队，那么这个CEO永远也不会成功。

2. 客户 跟初创企业的客户进行沟通。他们喜欢这个产品吗？Airbnb的联合创始人布莱恩说过：你只需要有100个人能真正热爱你所做出来的东西，而不是有100万人说他们有点喜欢。你想要看到的是客户对那些客户对那些产品疯狂的爱不释手。

3. 产品 产品应该能提供出色的客户体验，以恰到好处的方式来响应客户的需求。响应客户的方式应该是极其简单的，朴素的产品往往能提供最佳的体验。

4. 市场 刚开始初创企业应该能专注于为一个狭窄的特别市场提供产品，但业务必须要有潜力扩展到一个足够大的市场。

5. 秘密配方 每一家伟大的初创企业都有某种能让它区别于它的竞争对手。那件只有它能做到而其他人都无法做到的事情是什么？这样的东西真的与众不同且富有价值吗，或者那只不过是添加了一些额外功能的山寨货？

关键是一定要关注细节，彻底搞明白创业公司业务的核心机制，仔细分析所获得的数据，以此来推断机会是否足够大。没有捷径可走。

二、如何测试商业设想

可以尝试列清单写下所有对企业有益的设想，包括如何进行市场推广、如何分销产品，一直到为何选择这些公司作为合作伙伴以及为何选择这种销售渠道等等。之后仔细审视，系统化对每一项提出挑战。问一下自己如果这一项不正确，我们该如何处理？这对企业会造成什么影响？如果用新技术来解决问题，是否会让我以不同方式来做推动事情？你会发现这样做能激发出各种全新的创意，还有从未想到的新机会。

比如对企业可以这样提问：

客户认为我们的产品怎么样？

我们的供应链能够改善吗？

有没有其他的方式来进行市场推广？

有新的商业模式值得探索吗？

我们能不能为产品找到新的客户？

有没有被我们忽视的市场？

什么样的战略关系能改变我们现在的业务？

我们有没有什么事情是在浪费时间和金钱的？

如果我们应用这些技术来解决问题会怎样？

事情又会发生怎样的变化？

有没有新的方式来满足客户的需求？

初创企业团队必须仔细过滤商业计划书的每一项，不能够条件处他们能够找到的每一种商业信条或设想。梳理清楚他们手上有什么数据能证明这些信条或设想是正确的？有没有能支撑这些商业设想的证据？数据是否可靠？这些数据如何得来？并且对商业计划书，以及其他任何对企业商业策略和成功起到关键作用的文件同样进行梳理。我门不能留下任何的疏漏。需要尝试着像苏格拉底那样去质疑那些对你来说是最为神圣的信条，因为或许过去它是对的，但现在却未必。

赛思.埃利奥特在避免不好的设想一文中写过：“对于重大决策中的关键设想，一定要征询第二种（以及第三种和第四种）意见。”因此，最为有效的机制就是将质疑探究的过程机制化。

如同教练课程一样，敞开身心，激发潜能，拥抱和探索一切的可能性。然后做出最适合的选择并为之负责到底。