广告是这样打动你的：心理匹配

心理匹配是条件反射的第一个子类别。

心理匹配是指两个不相干的活动、经历、情景或机体内部活动之间形成因果关系。

广告公司都非常善于借助这一条件反射来塑造我们的生活习惯。

万宝路香烟的广告将“吸烟”与“魅力”相匹配，成功塑造出了一个“万宝路男人”的硬汉形象，使其体现了很多令人艳羡的特质。

广告会让人形成一种条件反射，即如果你抽万宝路香烟，那么你就会自然而然地觉得自己可以像广告里的那位“万宝路男人”一样粗犷、性感、魅力十足，而且有能力控制一切。

这样的匹配就给抽烟这种行为蒙上了一件积极的外衣，导致人们潜意识里产生愉快感和控制感。

错误的心理匹配，有可能促使人们形成坏习惯，比如上例中的吸烟。

再比如恐惧感。如果某人在一次飞行途中，飞机突然发生的强烈颠簸让他感到十分恐惧，他会很容易在内心深处，把恐惧感和飞行联系在一起，以后为了避免恐惧感，他就会选择竭力逃避飞行。

恐惧感和飞行之间，形成了错误的匹配，导致了逃避行为的发生。