如何砍价？不懂掀桌，只能滚蛋 6/91天写作

所谓掀桌，就指掀翻谈判桌，也可以叫翻脸。就像砍价时，说太贵了，转身就走。但是，即使你走了，也没人把你叫回来。这种假借条件不合，就掀桌翻脸，逼迫对方让步的方式，很容易弄巧成拙。原因是对方并没有与你坐在一张谈判桌上，没有掀桌成本。

在谈判中，如何把桌掀好呢？

在谈判中，能够产生效果的掀桌共分为3个步骤。

一、把对方拉上谈判桌。正式谈价前，一定要充分流露出自己的交易意愿，给对方制造一定的成交预期。如果你只是转一圈就走，店主就觉得只是少了一个客人而己。如果你给店主一个稳赚的感觉，然后再突然撤出，他就不会只是觉得少赚，而是觉得亏了，而为了止损，他才会做出让步。

二、告诉他还有个不友好的第三者也在这张桌上。一方面是为了掀桌留下伏笔，另一方面也是在设置一层安全网，以避免直接对立，让对方依然与你保持在同一条船上，方便掀桌后再回到桌上。比如说，自己的媳妇不让买之类的。

三、忽然把对方一脚踢下去。当对方给出条件后，就要来一个大逆转，从极度开心到极度不开心，吓死对方，让他迅速对自己产生怀疑，这时他面临一个选择，要么交易取消，他之前的投入的时间全成了沉没成本，要么接受断崖似的砍价。